暖通工程商专访：赵国柱眼里的百亿北京区中央空调市场
华阳舒适家赵国柱
采访人物：华阳舒适家总经理赵国柱
采访时间：2017年10月24日
采访记者：聪花
慧聪网：您现在经营的范围有哪些？
赵国柱：我们主要的经营范围是热泵和地板采暖，还有新风系统，主要是这些。
慧聪网：热泵这一块地源热泵做的比较多还是空气源热泵做的比较多？
慧聪网：您做的主流品牌主要有哪些？
赵国柱：我们主要做的就是大金、日立，户式中央空调的多一些，商用的主要做博世的。
慧聪网：您觉得今年整个零售市场怎么样？
赵国柱：今年的市场前半年不是很好，后半年很好，但是由于国庆和开两会影响了好些工程的施工。
慧聪网：我看您做的品牌好像都是中高端的，您觉得当地市场的竞争激烈吗？
赵国柱：竞争还是挺激烈的，因为有些品牌知名度高，但是价格透明度也比较高，整个利润就比较受影响。
慧聪网：您觉得北京的中央空调一年的销量能够到达什么程度?
赵国柱：整个品类的话，北京应该有上百亿元的市场；像大金都做几十个亿。
慧聪网：国产的品牌和国外的品牌对比您觉得怎么样?
赵国柱：国产的格力做的不少，都是做的偏高端一点的，这样问题比较少，因为现在人力也比较贵，机器老是出问题的话，口碑各方面都会受到影响。
慧聪网：像您做的那么好，在当地口碑也还可以吧？
赵国柱：对，相对来说售后少一点，口碑也好一点。
慧聪网：您也做新风对吧？那您新风做什么品牌比较多呢？
赵国柱：新风做的是比较小众的品牌和一个三菱电机的。
慧聪网：您是做舒适家居做的很好的，像整个北京舒适家居铺的怎么样？
赵国柱：总的来说，华北的舒适家居规模确实是不如华东做的多。
慧聪网:就这整个过程来说，您觉得有哪些地方需要完善的，对您开展舒适家居更有帮助的？
赵国柱：还是从设计、配套来说，主要也是营销方面。再一个就是北京的房屋配套和南方不一样，也和北方的消费理念也有点关系。
慧聪网：像今年的煤改电、煤改气您没有参加，政府的政策您享受的不太多对吧？
赵国柱：这个政策政府本身已经倾向于厂家了，就是说必须要厂家来投标。所有的集成商只能作为配套服务，做一个安装什么的，中间很少很少利益。
慧聪网：像这个煤改电、热泵铺的那么大，接下来售后服务您觉得会不会是一个大问题？
赵国柱：这个因为品牌良莠不齐，招了很多没听说过的品牌，售后肯定是一个很大的问题。一两年可能没有集中体现，未来的两三年可能会集中体现，所以说未来布局还是想解决这种更换的问题，但是我也不知道这个问题，因为有一些机器本身可能有问题，不是说维修能够解决的问题。
慧聪网:大家觉得能不能在这个售后服务有所作为，但是好像又不是那么容易做，您觉得呢？
赵国柱：这个看怎么说，也不能够说不好做，应该也好做，就是要么修要么换嘛，将来就是看这个费用，因为之前这个机子安装都是国家补贴的，补贴他们拿到了，但是将来这些问题，老百姓如何来采取这个售后，这是一很大问题。
慧聪网：因为国家也在推津京冀的发展，这个您觉得在我们这个产业会不会起很大的促进作用？
赵国柱：这肯定的。您看煤改电都是从北京做起的，现在推广向全国，他会不断的完善，包括现在政府又用PPP的模式来做这种煤改电了。
慧聪网：您觉得像舒适家居、暖通等会不会走上服务业主这个方向？
赵国柱：按说未来肯定是朝这个方向发展的，只不过这个发展曲不曲折，从哪方面下手，从哪方面来实施，这个也很关键，但是可能会比较曲折吧。因为这个领域进展的不是很快。
慧聪网：请问您对慧聪有什么建议吗？
赵国柱：你们一直介乎于平台和传媒之间，怎么更好的牵手，你们也做了很多努力，总的来说还有更好的融合空间。
为了让大家更好的了解现在的市场，赵总也提供了一些比较经典的工程案例给大家分享。
满足会所采暖制冷需求，经投标金盏会所由华阳舒适家承办这次地源热泵机房和地源热泵热水机房改造、给水系统等工程，在规定的时间内，华阳舒适家以高质量，高服务，高标准顺利的完成了项目需求。
金盏会所水源热泵中央空调
麦卡伦地空气能热泵冷热源系统+地板采暖系统+中央新风系统+中央吸尘系统+智能家居系统集成
室内机
室外机
地板采暖铺管
中央新风
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