【匠企说】得麦总经理张雄：知难而进，必有所得
随着“双碳”策略的发布，国家及地方政府接连发布了一系列政策鼓励新能源产业，加之俄乌冲突加速了欧洲能源结构的变革，将使得清洁采暖设备的发展迎来持续利好。但在潮流经济中，相关企业都在谋求发展，会造成相互侵蚀对方市场的现象，行业市场竞争加剧。但正如贺拉斯说的“被克服的困难就是胜利的契机。”面对如此机遇和挑战，企业该如何把握机遇？又如何应对市场潮流的冲击？
（从左至右分别为：慧聪暖通与舒适家居网客户经理李玲、慧聪暖通与舒适家居网销售总监庄碧丽、广州得麦电子科技有限公司总经理张雄、慧聪暖通与舒适家居网商家专员吴志锟）
带着疑问，慧聪热泵网采访了广州得麦电子科技有限公司总经理张雄先生，深入了解当今行业的发展状况，以及得麦如何应对行业热潮下的机遇和挑战。
危中求发展
在这个弱肉强食的时代，我们应有忧盛危明的意识，据张雄先生所述，控制器厂家目前的竞争是相对平和的，各厂家在自己的细分市场上都有很好的发展，但在整体经济下行趋势的形势下，未来可能面临刀枪拼搏的竞争。在这种环境下，谁能够进一步打造自身实力，把握好机遇，做实自己当前的市场，是有助于抢占未来的市场份额。
在市场竞争如此激烈的形势下，成败可能在此一举，但能否举得起来，在于企业如何分析市场，抓住机遇。对此张雄先生表示，机遇存在于市场细分和新应用，谁能探索找到这种应用市场，可以进一步抢占市场先机，得麦作为配件供应商，需要加强与厂家的合作沟通，一起为厂家发现的这种应用机会服务，为最终使用方提供更好的解决方案。
（客户使用案例）
所谓“做难事必有所得”，得麦今年在整体大环境经济下行的背景下，依然逆流而上。据张雄先生所述，得麦在今年上半年同比有10%多点的增长，三季度也有大幅增长，虽然发展前景未知，但扎实自身基础实力，是经济下行时，企业最应该做的事。毕竟有市场就有竞争，优胜略汰，适者生存，是企业的生存法则，如何在夹缝中求生存、谋发展，是摆在众多企业面前的一道难题。
认清优势，把握市场
詹姆斯·莫尔斯曾说：“可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。”每个企业的生存都离不开它区别于其他企业的竞争优势，得麦走的是非标定制的路线，依托深厚的制冷专业知识和强大软硬件设计能力，为客户提供高性价比的方案。
（最新研发的显示器）
但是关于产品自身的创新，张雄先生表示，软硬件的升级换代都已经是常规操作，在同质化严重、市场成熟、市场下滑不可避免的情况下，得麦不断往深处挖、往细分应用市场服务客户。比如在水源送风机型、粮食烘干机型的一些细节应用上解决了客户使用中的一些小痛点，深受用户欢迎。
（水源送风机型、粮食烘干机型应用案例）
此外，得麦还在质量方面有更进一步的追求，例如引进硬件研发人才、生产管理人才；从源头提升原材料供应的严格性；规范、补充内部流程的建设，这一系列的体系化质量管理体系，将为客户提供越来越高质量的产品和服务。
同时，非标定制对企业的探索能力、沟通能力以及反应能力都有很高的要求，不仅跟客户介绍最小可用产品、最小成本的快速试错的想法，而且要和客户一起探索市场，积极获取信息并及时反馈市场的迭代，就相当于每做一个非标项目就是锻炼一次创业打拼，重新探索、开拓一片新市场，得麦在这方面积累了非常多的能力和经验。
据张雄先生介绍，得麦是一家专业致力于制冷暖通自控系统开发的高科技公司。经过10余年的积累和完善，现已形成了以螺杆机为主的中央空调、制冷暖通控制器产品系列，产品质量可靠、适用性强，已广泛应用于多家中央空调设备制造商，运行稳定、故障率低，得到市场的验证与肯定。
新战略、新发展、新征程
规划是决定企业的发展走向，掌握时代脉搏，预测变化，从宏观角度规划未来，明确方向，有的放矢，让企业不至于迷失在潮流中。
在“721”这种大格局竞争环境固定的情况下，对于还处在“1”阶段靠非标定制成长起来的得麦来说，下一步的目标追求是迈向“2”的阵营。张雄先生表示，从营销管理大师科特勒的理论来讲，得麦现在采取的是跟随策略，跟进行业龙头、大市场方向的一些客户和市场机会。具体行动则是需要铺垫、开发一批能够提供相应市场信息的厂家客户群体，切入点仍然是得麦擅长的非标定制，有机会合作后跟随龙头做一些有量的产品做补充、替代，同时锻炼积累相关能力，为下一步超更大市场份额做准备。
此外，得麦作为一家创业公司，想要迎接行业的浪潮，还需夯实建设基础能力，加大研发生产的投入，对于营业额和利润的增长得麦目前没有做出具体的规划和要求，但销售工作也不容易忽视，得麦目前仍需加大宣传推广力度，拓宽销售渠道，开拓新的发展道路。
尽管当今市场局势明朗，但在疫情影响，能源危机，产业政策等因素的影响下，市场形势变幻莫测，无论前路是机遇还是挑战，都要以最好的状态，迎接暴风雨的洗礼，得麦的各项准备，都在做量的积累，只待机遇来临，实现质的变化。
据张雄先生所述，回望2022年，得麦收获良多，全新硬件平台的开发上线、新的质量管理体系和管理方法的成功探索，包括与慧聪的合作也是在销售上的新尝试，为未来的市场机会和公司几年的发展奠定了基础。
以质量求生存，以服务求市场，是得麦生存和发展的原则，相信秉持着这一理念，得麦将会乘风破浪，抓住机遇，迎难而上，勇敢面对现实，参与市场竞争，让企业向前迈进一个台阶！
