2023辽宁暖通采购大会 ：四季沐歌助力空气能从业者应对挑战
2023年6月27日，由慧聪暖通与舒适家居网主办，河北沃沐豪新能源科技有限公司提供服装赞助的2023辽宁暖通技术交流会暨慧聪帮线下采购洽谈会在沈阳隆重举行。活动现场，四季沐歌集团空气能营销公司辽宁总经理梅桂林带来了《空气能从业者的问题和难题解读——四季沐歌保障篇》的分享。
四季沐歌成立逾20年，建有专业的生产工业园区，投资超过10亿元用于建设南北两大空气能专业生产制造基地，公司拥有专业的生产制造能力，超过90%的空气能关键部件实现了高效的自主制造。
四季沐歌还拥有专业的检测测试能力，建设13个空气能专业焓差实验室和29个关键部件检测室。公司配备领先行业的研发团队，聘请超过305位研发技术工程师，涵盖了暖通、制冷、电控、结构和测试等领域。此外，四季沐歌与中国建研院成立了“双碳”技术研究中心，使公司具备高寒极限技术研发能力，并成为目前唯一与中国极地研究中心合作研发南北极寒地区农业种植温室应用的企业。
活动现场，梅桂林针对辽宁市场，讲述自己的看法和见解，他提到目前辽宁空气能行业渠道是属于产品导入期，除煤改电市场外，渠道终端安装率不到5%。此外还存在过度营销，用户价值锚偏差，企业话术过猛；渠道开发前期盲目投入，利润空间极度压缩，内卷打价格战，服务质量降低影响行业口碑，以及安装没有统一规范标准文件，机器安装不规范良莠不齐等问题。对此，企业应做到规范安装，用好的配件、横平竖直、认真仔细、不糊弄，让客户觉得值、是被重点关照服务的，给用户树立好印象。其次，企业要主动服务好客户，创造好口碑。最后，优选用户做好示范，因为一个好的示范户帮你拉来六个潜在客户，充分发挥意见领袖的作用。
梅桂林还向在场的商家分享了一些建议，关于品牌选择。他表示，在选择品牌时，不能仅仅看价格、现状、好处和行业。选择品牌是一个综合考虑多个因素的复杂任务，需要考虑研发团队的实力和能力。研发团队是品牌的核心竞争力，决定了品牌是否能够持续创新，满足消费者的需求和期望，并在市场上保持领先地位。一个优秀的研发团队应该具备专业知识和技能、丰富的经验和创意，以及良好的协作和沟通能力。
另外，品牌的品控体系和在线检测点也需要引起注意。这是品牌质量保证的关键，决定了品牌能否提供高品质的产品，避免或减少产品缺陷和风险，并赢得消费者的信任和口碑。一个完善的品控体系应该涵盖从原材料到成品的全过程，并设立多个在线检测点，确保每个环节都符合标准和规范。
同时，工厂实验室和产品的自制率也是重要因素。这体现了品牌的生产能力，决定了品牌是否能够控制产品的成本和质量，灵活应对市场的变化和需求，以及保持产品的独特性和差异化。先进的工厂实验室应配备高效的设备和设施，拥有专业的人员和管理团队，以及严格的检测和验证流程。高度自制的产品应具备原创的设计和技术，以及优化的工艺和材料。
了解企业在市场中的实际投入也是相当重要的。这反映了品牌的市场表现，决定了品牌能否扩大市场份额，提升品牌知名度和影响力，建立稳定的客户群和忠诚度。积极投入市场的企业应制定合理的市场策略和计划，采用有效的营销手段和渠道，并提供优质的服务和支持。
四季沐歌空气能诚邀广大志同道合的商家朋友合作共赢，并提供多项发展支持。在这个合作制胜的时代，四季沐歌空气能期待与更多人一起开拓更美好的未来。
