内卷时代，热泵企业如何用专业化和品牌化破局而出？
“双碳”是当下的热点话题，站在国内全盘经济背景下看热泵产业当下的发展与竞争，空气源热泵仍处于朝阳产业阶段。
近日，东莞市哈唯新能源科技有限公司（以下简称“哈唯”)董事长徐强接受了慧聪热泵网的专访，在公司的技术创新、市场表现、人才培养以及未来发展等方面进行了交流。
“煤改电”政策的深入实施极大地推动了热泵采暖市场的增长，据慧聪暖通2023热泵产业年度发展报告数据统计，2023年空气能行业整体规模246.3亿，增长9.8%。商用和工业领域的需求也在快速增长，特别是在办公楼宇、公共建筑和工业余热回收等方面的应用显著增加。
徐强认为，伴随其他行业的跨界，热泵行业的竞争加剧是必然的，竞争的同时，也会为热泵行业带来新的活力，倒逼热泵技术的迭代，倒逼服务的升级，从中长期来看这是好事。未来热泵应用在清洁能源供暖、热水供应以及工业烘干等领域的应用会愈发广泛，行业在不久的将来一定会迎来一个快速发展的阶段。
“内卷”之下，如何破局而出？
今年空气源热泵行业展现出多样化的风貌，徐强用了三个关键词来概括这一年的行业走向：专业化、品牌化，以及当前网络流行词——“内卷”。
在专业化方面随着市场的成熟和竞争的加剧，短时间大量没有标准的产品席卷了整个市场，当消费者经历过“减配机”、“三无产品”的荼毒以后，就会对高品质的产品表现出更强烈的需求，未来一定是专业化企业胜出，留给新入局的企业机会越来越小。
品牌化方面，目前市场竞争愈加激烈时，各种广告和营销手段横行，消费者选择产品的顾虑越来越多，所以品牌成了消费者判断一个产品好坏的标准，因为品牌凝聚了一个企业的技术、口碑和服务。徐强表示，哈唯已经在许多市场形成了区域化强品牌建设，成为了地方用户的首选品牌，这也吸引到更多经销商的关注和加盟。
当下流行词“内卷”，在空气源热泵行业同样有所体现。今年的市场情况比较复杂，加剧了行业内卷。徐强说道：“站在哈唯的角度，我们会积极的看待内卷，不断加大投入、降低成本、提升技术和服务水平。这就需要我们不断创新，寻找新的增长点，如开发楼宇供暖的细分市场 不断拓展市场应用领域和应用区域，提升智能化水平，实现差异化竞争和可持续发展。
聚焦需求，打造有品质的空气能
哈唯是伴随中国热泵产业成长起来的热泵企业，是以“技术立企”的一家品牌，“有品质”，是哈唯的价值观的一部分，贯穿于公司经营的方方面面，不仅仅是产品、也包括市场、服务，和企业经营。
面对空气能多元化的市场需求，产品的精准开发已成为新环境下的关键落地点，不断推出符合市场需求的高品质、高性能热泵产品，哈唯上半年陆续推出了超级三联供蓝麒麟系列、强热单暖火凤凰系列、商用变频热水澎湃系列、商用采暖系列新品，升级发布二联供水玲珑系列，强化了品类结构，满足“采暖”、“制冷”、“热水”不同场景、不同功能组合的市场和客户需求。
哈唯坚持“扶商赋能”，帮助合作伙伴解决销货难题，上半年推出了“喜事连连”、“村级KTV”、“麦场送清凉”等一系列活动，在终端开展上百次场落地活动，单场销量10台、20台的活动比比皆是。徐强强调，只要扎根一线市场了解用户需求，创新就会源源不断。
从客户关注的角度来看，“有品质”就是“扶商赋能”。升维合作伙伴，从竞争心态到经营理念，从技术培训到卖货方法，从安装售后到线上获客，进行一站式扶持，根据市场环境施行“一商一策”的策略。持续围绕经销商，与经销商一起打造哈唯品牌。
从产品角度来看，“有品质”就是不断优化“用户体验”。哈唯持续投入研发力量进行技术创新和产品升级，今年上半年，哈唯投产一条全新生产线，-45℃的超低温防爆实验室正式投入使用，拥有高精度、规范化的生产线和检测设备，推行TOQ全面质量管理，从原材料采购、生产制造到产品检验等各个环节进行严格把控，确保产品品质的卓越和稳定性。
同时，哈唯与松下压缩机、阿法拉伐、邦普、沈氏、不二工机、毅青等行业专业顶级供应商结成“品质联盟”，用顶级的配件打造每一款产品，奠定产品的基本素质。并通过全场景化、智能化打造全新体验，更具备智能科技感、场景体验感，打造更节能、更静音、更智能、更稳定的品质产品。
坚持“扶商”，打通最后1公里
从“打通最后1公里”，到“决胜最后1公里”，都是与经销商建立一种新型的合作关系，不再是单纯的产品买卖的关系，更是共同面对市场竞争，下沉市场，共同做大市场的一种共赢生态模式。
哈唯一直在深化扶商体系，围绕“赋能、拓网、帮销”三个方面持续打造我们的扶商体系，贯穿从厂到商到终端全过程，规范分销网络和赋能体系，打造地推“三三一活动”模式，通过点亮终端，繁星行动等提高终端成交范围和成交率。
2023年哈唯协助经销商组织招商会和地推活动300多场，同时在全国布局5大仓储中心、办事处，实现了客户零囤货、易损件当天配送等解决方案，让经销商专注于市场销售。
哈唯不仅为合作伙伴提供了全方位的支持和服务，还成功打通了服务的最后一公里，确保了合作伙伴能够在激烈的市场竞争中保持领先地位并实现可持续发展。徐强采访时说到。
未来，哈唯将毫无保留地投身于热泵技术的研究与开发，以坚定不移的决心和卓越的才能，将为推进绿色环保事业的发展做贡献。
