正旭陈帅荣：2018年正旭的业绩有信心超过百分之百
【慧聪热泵网讯】2018年4月9-11日，“第二十九届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会”（以下简称“中国制冷展”）在北京•中国国际展览中心（新馆）盛大举行。展会期间，东莞市正旭新能源设备科技有限公司董事长陈帅荣接受了慧聪空调制冷网的采访。
东莞市正旭新能源设备科技有限公司董事长 陈帅荣
东莞市正旭新能源设备科技有限公司成立于2005年，注册资金3166万，系专业研发、生产、销售高科技节能环保空气源热泵产品为一体的企业。2016年8月，成立河北正旭新能源科技有限责任公司。2017年8月，成立徐州正旭新能源科技有限公司。公司拥有一流的热泵研发检测设备和先进的流水生产线，技术、管理、营销及售后服务团队经验丰富和训练有素。
空气能热泵是充分利用空气能、太阳能等可再生能源，运用逆卡诺原理，具备节能、环保、安全、热效率高、长久耐用等优点，空气能热泵在民用、商用、工业、农业领域应用广泛。经过多年的研发和技术经验积累，目前公司生产的空气能产品有四大系列，共350多个品种。四大系列包括：热水机组、采暖机组、烘干机组和高温机组。正旭全品类产品线，不断满足市场需求，为战略合作伙伴提供高水准热水、烘干、工业高温、采暖及特种细分领域等综合节能热泵系统设计及解决方案。
慧聪空调制冷网：公司在2017年市场上取得哪些突破，整体营销状况如何？
陈帅荣：基于政府“煤改电”政策的影响，2017年空气能热泵行业整体销售业绩较去年同期增幅较大。于2016年、2017年正旭入围中标多地“煤改电”项目，紧跟政策，紧贴市场，设备冷暖联动应用，发挥最大功能优势；与此同时，受政策推动传统的煤炭烘干设备不再适应市场，烘干应用，比如烘干设备，在细分领域，烟草烘干、粮食烘干、中药材烘干、木材烘干、果蔬烘干，水产品烘干、油漆、污泥烘干等领域，针对性推出各类烘干设备，以满足市场需求。2017年，在政府相关部门、行业协会的推动下，正旭新能源为国家能源行业标准《空气源热泵干燥通用技术要求》主笔起草单位，及《热泵果蔬烘干机》《户用及类似用途空气源热泵采暖机组》等标准起草单位。为推动我国空气源热泵烘干、采暖行业发展提供绵薄之力。
慧聪空调制冷网：在今年的两会报告中“巩固蓝天保卫战”成果，整治大气污染也是环境保护重中之重，正旭在节能环保有哪些体会呢？
陈帅荣：对于雾霾和环保，我的感触还是比较深刻的。尤其是我们到北京参加中国制冷展那几天，北京蓝天白云交相辉映，天气非常好。在北方，治理雾霾是环保工作的重中之重，在过去的这几年里，空气源热泵推动煤改电工程迅速发展，北方的雾霾天气也越来越少了，热泵产品不但在民用、商用上应用广泛，在农业和工业上的应用也非常广泛，例如在烟草烘干方面，以往的烟草烘干，男女老少都要包着头巾进行，到处是煤灰渣子，黑压压的一片，对环境造成污染。现在用空气能热泵烘干，不仅环保，还节能、安全，再也不需要包头巾了，还环境一片洁净。空气源热泵的优势，在“煤改电”上的贡献尤为突出，不仅带动了整个产业的发展，也是功在当代，利在千秋的事，造福子孙，是利国利民的事！
慧聪空调制冷网：随着企业规模越变越多，企业的产品结构也多样化，现在的企业是像过去一样靠产品打天下了，而是靠打组合拳，这种企业的营销战略和品牌经营，正旭品牌战略是有怎样的安排？
陈帅荣：我们的产品体现在民用、商用，农业用和工业用四大版块，民用、商用热泵正旭也是全国多地“煤改电”中标企业，北京是通州、顺义，朝阳中标入围企业之一，产品特点冬采暖夏制冷；也入围政府采购目录，但空气源热泵热水与采暖设备同质化较为严重，只因市场蛋糕还比较大，这样就要求产品要精益求精，才能在这个市场中分得了一杯羹，占有了一席之地；而产品要有竞争优势，一定要有技术创新和制高点，正旭高温复叠机拥有核心技术，在北方地区散热片应用上性能稳定，且最低可在零下40℃的大气工况下仍能正常运行，也得到很多用户的肯定；在烘干产品的应用方面，目前主要体现在农业和工业需求上，正旭烘干热泵、高温热泵、特种热泵，在行业也较为突出，技术创新，特种热泵还可以根据市场和客户需求，专属产品，量身定制，这也是打组合拳的产品策略。只要有市场，正旭就会对应的推动产品在不同的细分领域上应用。在品牌方面，正旭主要采取线上线下相结合的推广模式，通过会议营销、与行业媒体合作等方式，提升品牌知名度。另外正旭积极参与行业学会、协会活动，与平台企业相互学习，一起进步，携手共赢，共同普及和推行空气源热泵知识。
慧聪空调制冷网：在2018年正旭有哪些工作重点以及经营目标呢？
陈帅荣：2018年整个总体来说，空气源热泵可以替换掉传统的煤锅炉、油锅炉。就我们正旭而言，在产品方面，我们突破了中温热泵的瓶颈，正旭的高温热泵最高温度可达95℃，也就是说，要求100℃以下的锅炉，就可以用我们的高温热泵产品替代，市场空间是非常广泛。另外经过多年的技术沉淀、品牌发展，正旭2017年正旭的业绩比2016年增长了一倍，所以在2018年，我们有信心让业绩翻一番，增长超过百分之百。
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