海立睿能沈洪：热风机的发展前景相对比较明朗
【慧聪热泵网讯】 2018年11月28日，由慧聪网、慧聪热泵网、慧聪太阳能网、慧聪供热采暖网、51厂批网主办，上海海立睿能环境技术有限公司总冠名的慧聪网暖通与舒适家居产业峰会——“海立睿能杯”2018年度中国空气能行业品牌盛会在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。本次活动设置了高峰论坛环节，权威专家与行业大咖就“煤改电狂欢之下的品牌，渠道和零售之殇”和“热泵热风机的应用和前景”两大议题，给在座嘉宾呈现出一场精彩的饕餮盛宴。
出席本次高峰论坛的嘉宾包括：北京建筑设计研究院原院长兼党委书记、北京市建筑设计研究院有限公司顾问总工程师、北京市政府顾问专家吴德绳先生、国务院政府特殊津贴专家、国内贸易工程设计研究院副院长、中国制冷学会原副理事长、北京制冷学会监事长肖大海先生、中国建筑节能协会秘书长、中国建筑学会暖通空调分会和建筑热能动力分会理事李德英先生、中国勘察设计协会建筑环境与能源应用分会理事长、全国工程建设标准设计暖通专家委员会主任委员、全国工程设计大师罗继杰先生、天津大学教授博导，天津大学热能研究所所长，天津制冷学会副理事长，中国制冷学会、中国制冷空调工业协会专家顾问马一太先生、上海海立睿能环境技术有限公司总经理沈洪先生、广东德能热源设备有限公司总经理何小普先生、浙江中广电器股份有限公司副总经理张树前先生、河北冠海新能源有限公司董事长马谦先生。
上海海立睿能环境技术有限公司总经理沈洪先生在高峰论坛发表了以下观点：
“热风机就是一种优先考虑低温采暖的空调，目前的技术手段是通过在压缩机增加补气正常回路，增加它的低温采暖性能，突出它的制热性能。”沈先生说到。“考虑空气动力学的需要，安装基本是落地，出风基本从下面，可以把它理解成北方低温专用的一种空调，但是由于行业发展的特殊性，目前业内给这种产品了一个特殊名词——热泵、热风机，或者热泵冷风级。”
热风机的应用发展前景明朗。热风机的发展优势比较明显，首先热风机和水机相比成本更低；其次使用便捷；最后，无论是从安装层面还是售后服务层面都很方便。而且由于热风机的价格比较实惠，可以满足更多市场需求。
热泵专业企业控制成本的能力跟空调大商相比差距较大。空调大商的年产销规模达到3000万台有两家企业，还有年产量可达1000万台的几家企业，跟他们相比热泵企业该如何找到自己的竞争优势，这是值得热泵专业厂家思考的问题。近两年热泵企业在市场上还存在发展空间，但是如果热泵专业厂商在目前的发展过程中不能找到自己的发展优势，那么热风机将很有可能成为空调主流品牌的主战场，而热泵专业企业也可能只有极少数企业可以在热风机的市场当中切一块蛋糕。
煤改电政策的发布给热泵企业的发展提供了良好的机会，前两年整个市场都有一个爆发性的增长。然而政策性是有时限性的，据马一太老师透露，到2021年基本要实现70%的清洁供暖，也就是说煤改电的高峰期将于2021年告一段落。而这阵煤改电带来的发展东风也将正式停歇。所以热泵企业应该在这两年抓住机会，提升市场份额，扩大销量，锻造供应链与竞争力，提升在行业里的影响力。但是发展也不能完全依靠煤改电，要知道煤改电具有政策性，风险很大。比方今年北京的煤改电力度迅速下降，据悉，北京2017年的水机销量达到35万台，但是2018年的水机市场仅有15万台的销量，市场减半，目前北京只剩山区还有20多万户的潜在客户群体。北京是整个中国煤改电财政支付最好的地方，因为北京市场的快速下降，今年中国整个煤改电的水机市场需求量减半。据预测，户式水机明年的销量可能会保持基本持平。
最后，沈先生表示：“热泵专业企业要抓住煤改电政府补贴这一机遇，在现金流可以保障的情况下，尽量去抓住机会做一份贡献，为企业发展谋力。从长远来说还是要着眼于相对稳定的渠道性的需求，花更多的精力去拓展渠道商，这样才能在煤改电热潮淡下来以后，获得成长。”
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