【匠企说】中广电器常务副总张树前：让爱有温度，国货智造理想舒适生活
2021年，对于整个舒适家居行业都是非常重要的开局之年。一方面，今年国家“十四五”计划正式启动，国家“碳达峰”“碳中和”的目标开始落地；另一方面，随着新冠疫情常态化控制，人们对家居舒适度的需求有了全面的提升，市场情况整体向好。作为行业内知名的的供热、制冷、净水和新风系统制造和服务商，中广欧特斯的市场观点和市场动作，无疑是备受瞩目的。
7月15日，浙江中广电器股份有限公司常务副总张树前先生出席了在广州市花城广场南区下沉广场举行的“新国货智造·中国人的家”趣味生活快闪展。活动现场，中广电器旗下主打品牌中广欧特斯的“5C舒适家”系统与全宅智能系统联动的智能舒适体系产品备受瞩目，刷新了消费者对家庭空间和现代舒适家居的新认知。为此，慧聪热泵网采访了张树前先生，探讨新形势下暖通与舒适家居行业的发展趋势。
慧聪热泵网采访中广电器常务副总张树前先生
据了解，中广电器成立于2006年，是空气能行业中唯一的中国航天事业战略合作伙伴，8年蝉联行业领军品牌，同时也是率先从空气能热水领域向智能舒适家居领域转型升级的企业之一。经过多年积淀，旗下主打品牌“中广欧特斯”一直在践行打造人性化的智能舒适家居空间，让科技“不着痕迹”地便捷应用于家居生活。依托过硬的产品质量与贴心的服务支持，中广欧特斯品牌正受到越来越多消费者的青睐。
让“能听见炮声”的人做决策
在刚过去的年中总结大会中，中广电器上半年经销渠道销售业绩同比去年实现了70%的增长！在张树前先生看来，中广电器之所以能够在跌宕起伏的2021上半年交出一份亮眼的成绩单，一方面得益于其多年来在产品、品牌及渠道上的厚积薄发；另一方面，面对多变的市场环境，中广电器积极应变、主动求变，采取了一系列创新举措，从而实现了逆势高增长。
工欲善其事必先利其器。2021年，中广电器首先在整个营销组织架构上进行了一系列的调整，在全国成立了七大战区，把业务部、售后部、大项目部等服务客户的人员下沉到大区，让他们能够更“接地气”，快速灵活地响应市场变化，高效决策，整合资源并推动策略落地。践行中广电器董事长朱建军的指示，让“能听见炮声”的人来做决策！
其次，好成绩的取得也跟中广电器的整体战略布局有关。自2018年起，中广电器就着手在南方布局地暖空调的业务，经过几年的发展阶段性成果已初显，比如上半年华东区域户式水机零售市场同比增长超过300%。近期来看，去年下半年，企业推出了一系列的差异化产品，并积极布局风冷模块、地暖空调一体机等产品，各大区也针对自己市场区域情况进行了对应规划与布局，有效满足了市场的个性化细分需求，今年也取得了比较好的市场成绩。还有一个起到“强心剂”和“助推器”作用的事件——今年4月8日，中广电器召开了超2000人参加的大规模经销商会议，现场与经销体系达成多个共识，把中广电器新品的发布以及营销政策快速落实，最终促成了中广电器2021年上半年亮眼的业绩增长。
洞悉消费市场，不断探索前行
中国是一个蓬勃发展的超大经济体，消费者对美好生活的追求以及对品质产品的需求，一定是必然的。因此，中广电器在洞悉消费市场需求后，提前布局智能舒适家居领域。
张树前先生表示，早在2018年，公司基于长远发展的需要以及对消费市场的洞察，推出了中广欧特斯“5C舒适家”系统。“5C舒适家”是一套涵盖了中央地暖、中央空调、中央热水、中央净水、中央新风的基础环境调节系统，而全宅智能系统包含了智能窗帘、智能门锁、智能照明等智能产品，还可联动“5C舒适家”系统，打通了冷暖、净水、新风、智控等多个产品链，形成了从单机到系统、从家庭到商用、从独立到全场景立体式的舒适智能家居解决方案。
“智能舒适家居体系”能更好地承载家的美好。中广欧特斯致力于让爱有温度，不仅是在功能上赋予家“温度感”，更是用心营造人与人、人与家、人与自然之间更亲密的关系。尤其是通过清洁能源产品，来助力国家的“碳达峰”“碳中和”事业，是一件功在当代利在千秋的好事。
中国人的生活方式，在近40年间发生了天翻地覆的变化。自2018年推出以来，中广欧特斯“5C舒适家”系统在全国范围内得到了很好的用户反馈，因为它契合了现代人对舒适家居的需求，可以为消费者打造良好的人居环境。从整体的销售数据来看，中广欧特斯“5C舒适家”系统每年都保持在30-50%的增长，渠道建设每年以100-200家门店的数量在扩张，所以“5C舒适家”的市场表现非常好。随着消费升级，中广欧特斯的智能舒适家居系统解决方案的市场空间也非常大。
多点赋能，让中国智造走向世界
随着中国品牌强国计划的稳步推进，中国文化消费自信的日益提升，在全产业链协作下，国货将更多地走向台前，也更需要中国的智造企业不断构建高质量发展模式。张树前先生表示，此次参加“新国货智造·中国人的家”趣味生活快闪展的初衷也基于此，希望通过更新潮的方式，让国民了解优质的国货。
历经了四十年的改革开放，中国的制造业在人们的心中已摆脱了“粗制滥造”的刻板印象，取而代之的是体现精雕细琢、精益求精的工匠精神。尤其是最近的5-10年间，消费类品牌发生了根本性变化，越来越多的国货品牌取代进口品牌，成为消费者心中的“香饽饽”。
张树前先生坦言，要成为国货新势力并无捷径，全靠一步一个脚印地实干。他说：“中广电器首先要做好的一定是产品品质，夯实产品链；第二是给产品科技赋能，让产品能实实在在解决居家环境中的各种问题；第三，是迎合家居环境和现代人的审美，更加注重产品的颜值设计。通过这三点，相信中广电器在新国货的路上一定能走得更好。”
在展望下一阶段的规划时，张树前先生介绍，中广电器会在坚守优势的基础上，从以下三个方面力求升级：首先，针对整体个性化、智能化等趋势，加大产品品控检测及研发力度，拓展产品线，以求满足新时代消费者更加精细、多元的需求；其次，加大渠道的耕耘，做深、拓宽渠道；再有就是不断提高内部人员的管理与服务能力，做到内外兼修，助推中广欧特斯在“二次创业”阶段实现高质量发展。
需求在变，消费方式在变，渠道在变，营销模式在变，无论是处于哪个发展阶段，都需要企业主动出击，坚守优势、拥抱变革。接下来，中广电器将一步步实现“有品质，有温度，更亲密”的品牌愿景，向下一个历史阶段稳步迈进。
