空气能经销商选品牌时最易踩的七个坑，别说没告诉你
慧聪热泵网最近收到很多以前做壁挂炉或锅炉的经销商转型做空气能经销商的求助，关于怎么选择空气能厂家代理和怎样避险防坑的问题，所以我们就做一期这样的内容，一起分享给广大慧聪商友。
大坑一
参加一个展，或参加一个会，见哪家品牌的展位大，装修豪华，“感觉”有实力，立马就定了这个品牌，实际上慧聪热泵网见过不少厂家，工厂“破，旧，小”，有些甚至连工厂都没有，在外贴牌，展位搞的大大的，装修搞的好好的，厂家业务吹的神乎其神，很多商家就这样匆匆签下合作，要回头，已几年后。
大坑二
商家也真的去工厂考察了，看到工厂各方面硬件软件都不错，高大明亮的车间厂房，先进的生产线，严谨的生产工艺，以及完善的质检流程和先进的实验室，以及训练有素的生产工人，以及到处可见的“质量就是生命，客户就是上帝”的企业文化标语，满意的签订了合作，但回到家真正合作收到货以后会发现，原来产品和质量都平平，甚至一些产品细节明显有粗制滥造的嫌疑，厂家对接人员素质和售后服务和自己看到的企业实力好像反差很大，总感觉哪不对劲，产品频繁出现质量问题，售后服务不但跟不上，如果出现大的扯皮厂家可能就不管了，那问题到底出现在哪里呢，其实很多打着花园式厂房有自己生产的厂家，实际没有自己的厂房和生产线，商家来参观时，就在自己的贴牌厂家随时挂上一块自己的厂牌厂名，就当自己的工厂给商家参观了，实际上贴牌厂家是根据发单品牌的要求和配置生产的，自然生产出来的东西就会良莠不齐，所以广大慧聪商友去工厂考察的时候要多长一个心眼，要仔细辨别。
大坑三
很多商家很潮，又是上网、又刷抖音的，甚至在网上一查，短视频一刷，不明出处，琳琅满目的十大品牌，极寒热泵第一品牌就相信了，没经考察就合作了，最后后悔不已，为什么会出现这样的情况呢？其实网上和抖音上很多这样不明出处的排名，都是热泵企业自己自导自演自封的，根本就没有出处虚构的，基于商家这样的心理，现在一众厂家流行自建团队或者找抖音专业机构，精心策划内容，就等商家“上钩”，相信越来越多的商家接下来会看明白这样的事情。
大坑四
一些商家经过对某一品牌的长时间观察，最后终于找到心仪的品牌了，和厂家当地的“运营中心”和“办事处”很愉快地签下了经销代理协议，最后发现确实产品是原厂原货，但价格总是不太那么有竞争力，涉及到售后服务的时候解决也不是那么顺畅，出现扯皮拿出合作协议的时候会发现，自己原来签的协议主体并不是厂家，追责厂家也迟迟得不到解决，那问题在哪呢，原来很多所谓的厂家运营中心或办事处，可能就是厂家当地的总代理，或者说有些厂家产销分离，很多厂家的业务和大区经理，可能和厂家也是合作关系，这样商家可能就是二道或三道合作了，厂家当然不会解决你的问题，另外价格也当然不会太称心。
大坑五
很多经销商朋友肯定非常有感触，只要有门店或上点规模的经销商，几乎天天都有厂家的业务上门拜访或洽谈合作，这其实是非常正常的商务交流和商务合作，无可厚非，很多经销商朋友其实也很多是从业务或销售创业做起来的，所以往往能从这些勤劳的业务经理身上看到自己当年的影子，常来常往，出于对个人的感念和信任，确实很多合作就是这样合作下来的，这样的方式其实非常正常，这里最大的问题在哪呢，或者说很多最后合作成为大坑问题出现在哪呢？
原因一，业务和销售这个群体，其实非常考验能力和耐力的，本身也是一个结果导向的工作岗位，所以企业对员工考核是很注重短期结果的，这样就是会出现几个问题，有些业务和销售可能夸大事实，欺骗经销商，往往说和做是不一样的，最后货不对版，大不了不合作了，他另找一家合作。
原因二，基层的业务和销售经理，其实个人品质也是很不错的，但因为级别和权限的原因，很多厂家并不会完全兑现其业务和销售经理做出的承诺，最后承诺的并不能兑现，出现合作风险。
原因三，正是因为销售和业务是结果导向，所以其有高度的流动性，可能前一个月还是这个厂家的业务，下一个月就换其他品牌或者跑到行业外去工作了，这样之前谈的很多内容和约定可能就不了了之了，这也是很多商家头疼的问题。
大坑六
很多经销商选择品牌和厂家，非常注重产品价格，考察品牌的重点就是价格，以及自己中间的利润有多少，反正是进货价格越低越好，自己中间的利润越高越好，最后一堆的质量问题让自己口碑尽失，加上换机和厂家售后不完善和卖完就不管的原因，全部售后由自己负责，最后赚了个寂寞和一堆的麻烦。
正常情况下，品牌企业因为各方面完善，加上预留了一定的售后成本，所以价格普遍会高一些，这是非常正常的市场定位和行为，这也是对经销商的一种责任和保护。而一些杂牌企业最常用的拿下经销商的武器就是价格。客观来讲，小企业和小品牌的管理成本确实要比大企业和大品牌要低，但实际上因为规模优势，大品牌的采购成本一定是比小企业要低的，那小企业的价格低哪些是良性的，是可以大胆合作，哪些是恶性的要非常小心，前边说到的管理成本低，这肯定是良性的，老板和老板娘都身兼多职，什么都可以干，这样成本肯定是会低的，也是良性的。另外，有些小企业的老板，为了争取和获取订单，别人要10个点的纯利，他只要5个点的纯利，这也是良性的，这是让利。那哪些是恶性的呢，有些小企业为了获取订单和客户，价格上放的非常低，这样他们从哪些地方省钱呢，减配、各个环节减配，当然有些小企业会做得更加隐蔽，比如前批次产品会正常配置不赚钱，后批次就会逐渐减配，偷工减料，造成产品性能降低，选型就会出问题，最后一拍两散，另外很多小企业就是做一次生意，根本就不会像大品牌一样预留售后费用，这一杆子生意当然成本低，出问题的时候商家就会感到头痛了。
大坑七
售后服务，现在行业基本上都是质保三年，有些是质保6年，华天成首次提出质保十年，据慧聪热泵网了解，华天成质保十年也只是部分品类，当然华天成提出质保十年，和华天成近20年在行业的积累和大量工程案例的测算是有关的。而且华天成也是在22年年底才开始提出和实践十年质保，全行业也都在关注华天成这个10年质保是不是落实得下去。另外，既然有行业先例，不管做不做得到，市场就不断跟风喊出了质保6年，质保8年，我们也可以质保十年的声音，这样就会出现行业乱象，是不是有企业做得到质保10年，肯定有部分厂家是可以的，但是不是大多数厂家都可以，笔者认为肯定是不靠谱的，空气能产品毕竟是一个高度集成和高效输出的设备类产品，加上生产企业大多数是中小企业，并不具备完善和成熟的生产工艺和检测流程，很多实验室设备也只是有，是不是真的达标，或者常年运行的，都不得而知，甚至有些空气能企业10年后是否还在，其实都不得而知，所以广大的慧聪商友，当一些厂家的市场人员向你信誓旦旦说质保多少年多少年的时候，你一定要想一想他家在行业排第几，这品牌6年，8年后大概率还在吗，这样你就自然有答案不吃亏了。毕竟质保10年不但需要极强的产品力，也需要完善的售后网点服务能力。
本期关于空气能经销商朋友选厂家选品牌的注意事项，其实还有比如品牌经销商大会“打款”等很多方面，因为篇幅有限，就留给下次再分享了，祝每一位经销商都找到自己心爱的品牌，跟对品牌赚大钱。
