华天成郭建毅：努力前行 推动品牌战略全新升级
【慧聪热泵网讯】对于在2016年里取得重大进步的空气能热泵行业来说，2017同样会有着一定程度上的改变。2016年，因为国家大力提倡清洁采暖，空气能热泵成为了“煤改电”中最受重用的主流设备之一。作为新一代的采暖、供热设备，空气能热泵与传统设备有所不同，它有多种的设备形态，可以适用于不同的环境工况。据业内人士预测，2017年的空气能行业将会出现不同程度的爆发，空气能企业要做好全新的准备。
近期，慧聪热泵网记者采访了广东华天成新能源科技股份有限公司董事长郭建毅。面对新的市场环境，作为空气能热泵领军品牌的华天成会什么样的举措与战略，郭建毅先生都向跟我们做了分享。
广东华天成新能源科技股份有限公司董事长郭建毅
空气能“泵”发时代，华天成在努力前行
空气能热泵这一技术在国外已经有几十年的应用历史，欧盟、澳大利亚等国家也早已将空气源空气能热泵技术列入可再生能源范围，并给予相应的政策支持。在中国，空气能产业化虽然只是十几年时间，但发展速度很快。近来年，在全球气候变化日益显现的背景下，世界各国开始重视并推动低碳经济的发展。空气能热泵作为新兴的新能源产业，经过十多年的发展热泵技术性能及经济性已全面优化，在各国政府环保政策的推行下，市场竞争力进入白热化阶段。
广东华天成新能源科技股份有限公司，成立于2005年，是目前全球集研发、生产、销售、服务于一体的专业化热泵产品出口大企业之一，热泵出口在国内热泵行业属于前列。华天成集团旗下的“华天成”品牌热泵产品，已远销国外业务遍及全球多个国家和地区。作为一家专注于空气能产品的大型电器制造商，华天成集团致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空气能产品。在全球和乌克兰、美国、英国、印尼、智利、南非多家经销商展开科研合作，至今已开发出包括家用热泵、商用热泵和中央空调在内的8大类、83个系列390多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。华天成拥有多项技术专利，自主研发的一系列高端产品填补了国内空白，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。并为国外多家知名企业贴牌生产，深受客户的信赖和支持。
郭建毅说到，华天成的销售业绩从目前情况来看，第一季度还是处于上升的趋势，数据增长超过30%，最大的增长还是在采暖这块，北方客户信心比较足。在空气能行业，广东华天成新能源科技股份有限公司一直致力于打造一流的空气能企业，为用户带来一流的产品与技术。
广东华天成新能源科技股份有限公司亮相2017年北京ISH展
中标煤改电，助力北方清洁采暖
冬季城市、农村住宅直接燃煤作为供暖热源的方式，是城镇冬季产生雾霾污染的重要成因，城镇化进程中，现有城市集中热源的供热能力无法满足新型城镇化的供暖市场需求，如果建设直接燃煤的集中热源将进一步加剧城镇冬季雾霾污染，并受到能源条件限制，不符合节能与环保的国策。
2014年2月26日，国家提出“煤改电、煤改气”等多元化供暖方式，提倡清洁供暖。进入2017年，“煤改电”这三个字仍然令行业振奋，然而对于空气能企业来说，“煤改电”是机遇，也是挑战。但机遇与挑战，是留给早有准备的企业。
在机遇面前，华天成空气能始终保持着奋进的姿态。2017年4月19日，北京朝阳区煤改电招标，华天成成功中标。4月24日，万众瞩目的北京市怀柔区农村工作委员会2017年“煤改电”项目招标终于落下帷幕，以广东华天成新能源科技股份有限公司为代表的12家企业成功入围。5月5日，北京市平谷区新农村关于农村地区“煤改电”项目设备及安装入围企业中标结果正式公布，广东华天成新能源科技股份有限公司再次中标。5月8日，北京市财政官网正式公布了北京顺义区2017年农村村庄空气源热泵采暖系统采购及安装项目中标结果，其中以广东华天成新能源科技股份有限公司为代表的50家空气源热泵企业成功中标，这是华天成继成功拿下朝阳、怀柔、平谷煤改电项目后，再一次中标的煤改电项目，也是至此2017年北京煤改电中标的第四个区。
谈及华天成中标煤改电的优势，郭建毅说：“针对2017年煤改电华天成也是早早就准备好了，目前华天成在北京成立“广东华天成新能源科技股份有限公司北京分公司”，分公司配备专门的技术人员、销售人员和仓库，有备用机以及备用配件，可以全面的服务京津冀煤改电项目。煤改电服务是至关重要的，我想这个应该是华天成的优势，同时去年华天成也中标了几个区，有了煤改电的操作经验，这样2017年我们会做的更好。”
广东华天成新能源科技股份有限公司董事长郭建毅在2017年北京ISH展上
华天成产品亮相2017年北京ISH展
多管齐下，推动品牌战略全新升级
在已经过去的2016年，空气能热泵市场取得快速增长。业内人士表示，2017年预计这种增长势头将持续保持，空气能热泵行业将步入黄金期。随着空气能热泵产业的成熟，不少热泵厂家不断崛起，让空气能热泵的技术有了极大的提高，空气能热泵设备的性能也有了长足的进步。作为空气能行业领军品牌，华天成空气能在升级技术与服务的同时，在品牌宣传推广方面也趁势而上，根据市场发展推出全新的发展战略。
在产品方面，2017年，华天成推出新品——“天智款”超低温变频采暖机。该变频机相对于定频机来说，启动比较平稳、能效会更高、噪音更低，比较适合家用。目前小批量投放到北方区域市场，在2016年的冬季已经取得了比较好的效果。对于最近比较火热的热泵烘干市场，华天成也审时度势，积极应对市场的变化。“由于烘干的产品会有差异，所以每个产品甚至每类产品都会有不一样的要求。尤其是农产品这块。目前华天成在做的一方面是建立试点样板，另一方面是我们通过样板不断的尝试多种产品的烘干测试，不断的扩充烘干的产品工艺要求数据库，以备后期烘干时使用。”郭建毅说到。
在品牌建设方面，华天成加强与慧聪网的合作，采用线上与线下结合的方式，助推华天成品牌推广。据郭建毅介绍，慧聪不管是线上的宣传还是线下的资源库，对于华天成未来几年发展规划是非常优质的合作伙伴。从原有的经销商渠道挖掘、培养战略合作伙伴，把大家捆绑到一起建立利益共同体一起发展，将会是未来经销商渠道的一种新模式，也是品牌稳定发展的一个关键因素，华天成目前已经在新三板上市，相对来说，未来会更加容易去实现这种合作共赢、共同发展的模式。
“2017年公司的销售目标为5亿元，从大的方向来说，国内国外双管齐下确保完成既定目标。国外一方面加强我们优势产品的推广，一方面加强区域的开拓和新品的推出。国内市场抓三点：抓煤改电、抓PPP、抓BOT。结合目前经销商渠道，一方面培养稳定的战略合作伙伴，一方面挖掘有潜力想进入该行业的伙伴。”郭建毅坦言。
从2016年北方市场“煤改电”的使用效果看，空气能无疑是当今最高效、节能、舒适、安全的新能源采暖产品。而在未来，随着空气能热泵采暖市场进一步延展，国家与政府层面以及民众层面的进一步认可，空气能热泵采暖将会被更多的人接受。作为专业化热泵产品出口大企业，华天成将会在推行空气能热泵采暖的道路上留下浓墨重彩的一笔，将自身的产品和技术上升到更大的台阶。
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