【原创】新沪：政策红利是一把双刃剑 长远发展仍需深耕产品质量
【慧聪热泵网】 随着我国“煤改清洁能源”事业的不断推进，国家和人民日益增长的对美好生活的向往为暖通行业提出了更高更多的期望。在“宜气则气、宜电则电”的科学指导下，中国的燃气壁挂炉行业步入了发展的快车道，2017、2018年作为“煤改气”政策的第一大受益产业,更迎来了其发展的春天。
在市场热度空前的当下，我们也必须认真思考“强烈的煤改政策推高的市场需求，会不会给行业及其上下游产业带来不利的影响呢？”针对这一问题，Salesforce公司的亚太区高级咨询顾问Thomas先生给出了一个委婉的答复——“在可预期的市场增量需求面前，稳定的供应链反而成为第一矛盾，这不仅反映在频繁的供给不足和冗余上，也反映在产业链整体质量的异常波动上，我们称之为“供应链不协调”。出于规模效益和市场渗透的考虑，身处其中的企业会结合自身发展的战略寻找各自不同的解决方案，以期实现再平衡，这个过程我们称之为“供应链修复”。“冲突——不协调——修复”这一过程，就是我们所说的“市场之手”。
随着“煤改气项目”的带动，壁挂炉市场呈现出爆炸式的增长态势。“煤改气项目”的推广，加快了壁挂炉的普及、提升了潜在消费群体对壁挂炉的认知。项目、一般工程、零售市场，各方的需求空前强烈。国产品牌高歌猛进，德系、意系、日系、韩系品牌也都在属于自己的优势市场中表现出色。在此基础上，上游的部件供应由于泡沫效应，呈现出更大的增长趋势，生产企业数翻倍增长。那么，供应链如何保障？需求如何得以快速响应？硝烟不灭，强者方能逆势不倒。且看壁挂炉市场风口依然敞开的今天，新沪是如何引领市场的。
新沪致力于流体的安全无泄漏输送，针对不同行业的一般性和特殊性需求提供专业解决方案。新沪不仅承担着国家舰艇、动（机）车、核电站、航天发射等重大科研项目的用泵任务，也为民用暖通领域燃气壁挂炉、空气源热泵、热水器提供稳定可靠的屏蔽泵产品、服务和供应链保障。新沪是典型的技术型企业。
物竞天择，以产品力应对市场的必然规律
紧缺的市场行情下，一些非常规的配件必然流入，成为壁挂炉行业未来健康发展的严重隐患。新沪欢迎新入企业参与到市场竞争中，因为只有竞赛才能催生不断超越的勇气和决心。但新沪也呼吁全产业不要做短期行为，要为整个行业的健康发展做好准备，做出自己的贡献。“全心全意做好泵”是新沪敬人、敬业、敬事的生动写照。新沪主张，保证产品的质量不仅整机企业要严格把控，上游部件企业更要自律，坚持“有所为而有所不为”。只有严格依靠企业完善的质量管理体系、品质管理体系、生产控制体系，把握好“输入型”、“制造过程型”、“设计基因型”等多方面关键质量特性的检验，以定制动，谋定后动，才能做出好的产品。
作为全国泵标准化技术委员会，中国通用机械工业协会泵业分会的一员，新沪将努力促成行业标准的建立和行业自律机制发挥作用。
快速反应，以理性的心态屹立市场风口之上
针对“最好的售后是没有售后”这句话，新沪旗帜鲜明的亮出了反对意见：“售后是针对客户需求而不是针对产品本身”。水泵是一个精密的小型机械，在使用环境、操作方法上都有一定的要求，如果遇到恶劣的环境，或是人为因素，任何可能出现的故障都会影响到燃气壁挂炉的正常工作，进而给用户的切身安全和利益带来危害。因此，新沪才会格外重视售后服务，新沪的售后服务中心与各主机厂家的售后服务网络24小时联动，同时也承诺24小时内工作人员到达现场处理。
希望在不久的将来，在高端装备制造领域中广为应用的“新沪fail-safe”设计，能够应用到千家万户的燃气采暖炉、燃气热水器、以及其他住户式暖通工程中。
产能升级，以合理布局保障供应链高效运转
2018开年，在充分沟通的基础上新沪和主流整机企业陆续签订了《年度合作计划书》。以此为基础，新沪的7*24*56常规产能&峰值产能规划得以确定，上市母公司运营中心则据此合理安排资金。资本和实体相结合，推动新沪与各主机企业的合作从单一产品向纵深发展。
“产品的1米宽度，服务的1000米深度”——从单纯的产品交易，到定制服务的提供，再到供应链保障，新沪更好地配合着整机厂家调整生产峰谷，避免行业旺季时订单量激增导致的供货短缺情况。正是因此，成就了“2017在中国，每2台壁挂炉就有1台配备新沪屏蔽泵”的传奇。
尊重认知，以满足中国水质情况为改善之本
中国不同地区的水质硬度不同，对深耕零售和一般工程市场的壁挂炉厂家而言，这是必须重视的差异化。
新沪为他们选择硬度高、耐磨性好、表面更光滑的陶瓷材料轴承，并适度加大轴与屏蔽套之间的间隙，使水垢结垢不易粘附，即便在水质不够理想的北方地区系统也能够正常运转。而针对电价相对敏感的消费者，新沪为壁挂炉厂家提供符合欧洲标准的A级能效节能型，以满足他们的需求。
壁挂炉市场的井喷式发展，的确给壁挂炉产业带来巨大的机遇，但这也促使壁挂炉厂商面临更大的挑战。“煤改气”政策的实施，本来是利国利民的好事，但如果行业只注重短期利益，而不是基于长期发展去做好产品，做好技术研发，加大服务和人才投入的话，那最终会把行业带向深渊。新沪希望行业一并努力，让每个企业都能成为这一利好政策的受益者。
“过去已去，未来已来”，2018年政策利好仍在，跑赢时间，超越自我，才能赢得未来。
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