专访|荣事达空气能荀旭：布局早已开始 品牌是信任更是责任
【慧聪热泵网】 2018年频频中标、完成数十个上万平的“煤改电”项目，这些成绩放在荣事达空气能身上，其实说得上是荣事达空气能一贯的正常操作，会让人为之惊喜却不会是惊讶。
所以在产品设计上，荣事达空气能有什么想法？在“煤改电”项目上有什么举措？品牌推广是否会给空气能市场带来积极的影响？带着这些疑问，慧聪热泵网与合肥荣事达太阳能有限公司渠道总监荀旭聊了聊荣事达2018年取得好成绩的背后故事。
渠道市场仍然将发挥主导和主力军的作用
荣事达空气能一直关注两大市场环境的变化，一是渠道市场，二是“煤改电”市场。荣事达空气能始终相信从长远来看渠道市场仍然将发挥主导和主力军的作用，故而一直在持续建构贯穿市、县、乡镇级的经销体系，加大终端店面形象建设，坚持开展终端广告推广和促销活动，六年来我们坚持推行低碳万里行活动，提升了社会大众对空气能行业及品牌的认知度，2018年开展终端推广活动500多场，成果卓然。
而在煤改电市场上，公司不断完善企业的资质建设，加强产品品质管理，建立高效的煤改电项目管理队伍，寻找强有力的合作伙伴，为合作伙伴提供高性价比、售后无忧的产品，提供合作共赢的资金支持。因此，2018年荣事达空气能在“煤改电”市场上也取得了相当漂亮的成绩。
荀旭透露，2018年荣事达空气能新建500多家经销商、建立数百家形象店，这是个漂亮的成绩，也是一个有意思的数字，因为释放了直接的信号，就是使用荣事达空气能产品的用户越来越多。
其中的关键因素，就是口碑。作为一家拥有65年家电制造和销售经验的老品牌的新企业，意味着品牌文化积淀厚重，意味着消费者熟知认可，品牌代表了竞争力和影响力，更代表企业品质和质量，是消费者对荣事达的一种信任，这是大多数企业望尘莫及的。
新企业是指企业拥有与时俱进的能力，能看懂也能看准企业发展的路数，荣事达空气能不断完善自身，提升自身实力，健全“煤改电”所需的资质，能够为客户着想，实现互惠互利，共赢发展。基于此，相信荣事达空气能携手更多合作伙伴共赢“煤改电”市场。
值得一提的是，2018年，荣事达空气能完成了数十个上万平的“煤改电”项目，其中内蒙古赤峰市二手市场一个2万平的冷暖项目，当地室外温度只有23度，制热条件受限，我们团队经过多方调试，成功实现了设置热水输出温度45度，室内可达到25度的制暖效果，达到了客户预期的采暖及节能效果。
布局其实早已开始
其实要说产品配置以及外观造型设计等细节，各家企业都是各不相同，甚至可以说是有所差距的。然而荣事达全自动化生产线的建成投产无疑全方位地推动了自己的市场布局，可谓“树标杆、拓空间、保质量”。
荀旭表示，荣事达空气能在2017年初就开始全面提升自己的生产能力，并建立了获省经信委认定的数字化生产车间，通过高效生产线的建立，更坚定了布局全国，争取行业地位的决心。在布局全国的过程中，给客户带来极大的共赢共存的合作空间以及标准化的产品质量保证，让公司更有信心吸引更多的优质合作伙伴与我们共同打赢蓝天白云下，智享冬暖夏凉的空气源热泵大市场。
产线升级给企业带来了极大的成本优势，并且通过技术创新，可以让用户能够提前体验到新的科技产品。荣事达空气能2018年推出的热泵热风机甫一上市，即中标了数个煤改电项目，除了得益于其清洁采暖全面碾压传统空调的巨大功能优势，更重要的是荣事达空气能不断创新科技的成果。
据介绍，荣事达热泵热风机全面应用喷气增焓技术，能够显著提升系统在较低环境温度下的制热性能，达到制热不衰减的能效要求，结合R410A环保冷媒，最高COP可达3.6，-20℃环境温度下COP亦有2.03的不俗表现。商用采暖方面荣事达新上市多款20P到60P的新品，超低温环境下稳定运行的支持技术亦有很大突破，大大助益了商改市场的开拓。
渠道与营销是重点
企业与品牌在发展过程中都会遇到难点，那么荣事达空气能是如何应对这个问题的？荀旭表示，在当下和今后很长一段时间里，渠道建设和品牌传播推广都是公司的重要工作。
一方面，要强化渠道构建，提升渠道管理能力的同时要瞄准政策资源市场，强化煤改电项目服务的能力，密切关注新资源方向，以便抢占先机。
另一方面，要创新渠道活动。借助互联网、物联网时代大潮，将广告投放与新兴媒介相结合。用加强行业媒体合作，行业展会推广，优质产品投放等方式让更多合作伙伴和终端用户了解荣事达的品牌和产品。
同时，还要快速布局渠道，增加人员投入，做好产品差异化，完善售后服务管理能力，强化终端形象，加大资源投入，赢得市场空间。
这所有工作的背后，都是围绕用户所需要的，荣事达空气能就是这么贯彻的。
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