专访碧涞董事长巫宗进：产品渠道双升级 实现热泵事业全面升级
【慧聪热泵网讯】 在我国大力提倡清洁能源的今天，空气能热泵以环保、节能、绿色的优势广泛应用在各个领域。不论是提供热水，还是制冷制热，空气能热泵都是目前家庭和商业群体优先选择的经济环保节能产品。相比于燃气和太阳能等能源，空气能热泵更加稳定、安全，因此空气能热泵也成为近年采暖市场的焦点。
位于中国家电之都----佛山市顺德区的广东碧涞节能设备有限公司正是一家专业从事空气源热泵、节能饮水机研发、生产、销售的专业节能设备制造商。自2002年成立到现在已经走过了17个年头，已经成为空气能行业的佼佼者。近日，慧聪暖通与舒适家居频道走进广东碧涞节能设备有限公司，对话董事长巫宗进先生。
广东碧涞节能设备有限公司董事长巫宗进先生
巫宗进先生，是一个实实在在的技术人，精通专业技术，一直致力于打造过硬的质量、人性化的设计”和“高效节能、安全环保”的特点而深受用户青睐。在巫宗进先生的带领下，碧涞也从当初的年营业额数十万，增长到现在数亿元，可以说是呈几何式增长，完成了从传统暖通行家到空气能精英的华丽转变。
顺应市场潮流 充分做好准备
近年来，随着国家“煤改电”政策的推动，空气能行业持续爆发。在行业前景一片大好的同时，业内人士的隐忧也渐渐浮现。依靠补贴来推动扩张的空气能行业，该如何获得持续发展？在巫宗进先生看来，任何新项目的执行，用户都会有一个接受的过程，政府通过财政补贴对用户进行引导。当补助到位、产品获得用户认可后，补贴的力度也将相应减少。
政策退出之后，市场需求存在大幅减少的可能，而供应则会长期存在，供求的失衡会对市场秩序造成破坏。此外，部分紧急入行的厂家完全以短期利益为导向，科技水平不足，生产的产品不能满足消费者需求，会给消费者带来不好的产品印象，伤害到空气能产品的口碑。
因此，大家对于国家政策应当需要有正确的理解，对于空气能产品需要有正确的认知，对于政策刺激下的市场需要恰当地去把握，对于政策的退出需要做好充分的准备。
其实，政府不可能长期用资金去推动，北京和天津地区红利，它只是做了一个窗口作用。后面一定是市场的力量推动整个行业去发展的，而且市场推动力量会市场这个容量会更加大，也只有政府退出这个市场推动作用才会更快。
产品、渠道双升级 2019逆势突围
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2019年，碧涞将会强势推出暖通变频新二联供、三联供新产品。据了解，碧涞新推出的热泵两联供已经有成熟的案例。像福建晋江的帝豪酒店，帝豪酒店原先采用的螺杆机组只能满足夏季的制冷需求，冬季直热需要由锅炉提供，而锅炉还需要专人值守，运行费用非常高。使用碧涞两联供机组RB-102K2G可满足全年制冷、供暖的需求，高效节能环保、舒适度好。因采用了喷淋冷却技术及微信智能控制技术，可实时检测热泵系统的运行状态，自动调整热泵的工作模式，却不需要人为操控，相较于螺杆机组而言，碧涞两联供机组投资回报率高、优势尤为明显。
碧涞变频空气能三联供机组，打破取暖器、空调、热水器单独工作的传统模式，实现冬季采暖夏季制冷和四季生活热水的精准结合，融合空调、热水、供暖三项功能为一体，是一年四季均可使用的高效节能多用型产品。
商用冷暖二联供模块机组
政府补贴越来越少，老百姓还必须采用清洁能源，而现在绝大部分厂家也是把空气能作为供暖设备，其实在北京、河北等地区夏天也很热供暖和制冷都是刚需。所以暖通二三联供产品将是市场趋势所在，也是引爆新一轮暖通财富的新风口所在。”
当然，除了产品推陈出新，适应市场需求外，渠道建设尤为重要。巫宗进先生说到，过去的2018年，通过努力碧涞实现产品强突破，品牌再升级，管理水平得到大幅度提升。2019年将进行碧涞商业模式重新组合，将全面开启“盟主工程”、“舵主计划”模式，实现热泵事业部营销渠道的全面升级，赋能经销商的运营能力、竞争能力、盈利能力等三大能力提升；实现业绩的突破。所谓盟主：是指某地级市总经销商与碧涞签订盟主协议（年度销售任务），缴齐保证金，界定为该经销商为盟主，负责拓展碧涞该区域县(区)级经销商（舵主）。成为盟主可获得年终返点、进货折价、区域保护、盟主会销、8大扶商支持等特权。
渠道建设和品牌传播推广是2019年碧涞工作的重中之重。2019年，碧涞会做一个全国渠道的部署，在全国建立完善的售后网点，服务网点。同时，通过聚拢人才、聚焦力量、聚集资源，全面提升碧涞市场竞争力，助力渠道经销商的终端拓展工作，全力赋能经销商，共同引领行业发展新趋势。
巫宗进先生指出，2019年，碧涞不仅仅立足于空气能市场的竞争激烈，展望未来，碧涞将会一如既念，以高质量的产品及完善的服务满足消费者的需求，为社会节能环保事业做出重大贡献。
变革时代，唯一不变的就是变！正如2019新年贺词一样“我们都在努力奔跑，我们都是追梦人”。2019年，碧涞时刻准备着以智慧和实干面对新的市场。
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