慧专访 | 埃瓦张亚宁：疫情如潮 煤改似浪 热泵企业发展需根基牢固
【慧聪热泵网讯】 作为2020年最大的“黑天鹅”，新冠疫情把人们期待的春天，直接拨回到寒冷的冬日。在国家以大毅力摁下经济停摆键以及不留余力抗击疫情之后，全国新冠疫情在春夏之际得到了控制，人们的生活逐渐回归到了正常的轨道。
疫情趋稳，盛夏将至。对于企业而言，抗击新冠疫情不仅仅是一场医学卫生领域内的战斗，它对制造业的影响，对企业营销的影响，同样不容小觑。疫情的影响，也如同是行业的波涛，待潮水退去之后，人们将知道什么样的企业，什么样的制造商，会稳稳站住跟脚，并且逆流而上。
为了帮助在疫情期间挣扎和谋求发展的企业，慧聪网强势推出了“易招通”合作招商服务项目。作为第一批“吃螃蟹”的合作企业，湖南埃瓦新能源科技有限公司总经理张亚宁先生，近日接受了慧聪热泵网的专访，讲述了埃瓦在热泵行业的发展前行之路。
湖南埃瓦新能源科技有限公司创始人张亚宁先生
在张总眼中，新冠疫情对空气源热泵行业带来的影响，是两极分化的。两极分化的变化，来源于企业对自身、对市场、对行业的认识。疫情就好比是一场潮水，对自己有清醒认知的企业和盲目做市场的企业，在潮水退去后，得到的结果是截然不同的。张总认为，疫情是加速市场洗牌的一个过程，一些只看到“煤改电”红利和北方采暖的带来的巨大的市场而盲目上马的企业，没有培养品牌意识的企业，在这场疫情中受到的冲击是巨大的。而像埃瓦此类的企业，在过去的发展中，已经形成了一定的规模，掌握了行业的先进技术，在市场中拥有良好的口碑和品牌影响力，这类的企业，在疫情中不仅站稳了脚跟，并且取长补短，再次迈开了发展的步伐。
并且，在张总看来，埃瓦在疫情中受到的影响，是微乎其微的。张总觉得，疫情是否出现，其实跟企业本身的发展并不存在直接的关系。在企业的发展过程中，疫情只是一个客观性的因素，企业健康的发展，抗风险能力就强。疫情出现，只是发展路上的一个颠簸。企业要做的，就是注重研发，精于产品，耕耘市场，清醒的认识自己，顺应潮流，让企业走得更远。在谈及“煤改电”和热泵行业之间的关系时，张总认为“煤改电”并不能代表热泵行业。对于热泵行业而言，“煤改电”只是一个行业拓展的新窗口，北方采暖所使用的热泵产品，也只是热泵产品应用的其中一个分支。没有一家企业，是因为政策原因一直屹立不倒的；政策只是推手，最终决定因素还是企业对行业的前瞻性和优质产品的把握。“煤改电”政策红利缩减，张总认为存在两面性。一方面，大量的热泵企业涌入到市场，一定程度的加剧了热泵企业间的竞争；但是另一方面，也加深了消费者对热泵产品的认识。而未来开拓市场的手段，必然是新产品的研发和品牌影响力的不断提高。
埃瓦中标阳谷县，中标产品到达阳谷县现场
埃瓦在西安交大博士楼工程完工图
埃瓦在山西德御坊采暖+热水工程完工图
近年来，随着国家能源结构的不断转型，清洁能源的应用是未来发展的必经之路。空气源热泵作为其中的一种应用产品，面临着拓宽适用领域，提升效率和降低成本的转型。在未来产品的研发上，张总认为应当是提高产品的使用效率，在生产运营上，降低企业运行成本和产品的制造成本。
随着线上直播带货的兴起，互联网营销成为了疫情下的“香饽饽”，并且由于疫情的原因，线下营销活动的缩减，让业务人员的面访难度加大，互联网营销，成为了企业发展的必经之路。在张总看来，互联网营销分为“营”和“销”两个部分。“营”是怎么样通过互联网树立、完善和提升自己的品牌。其次，才是传统意义上卖出产品的“销”。营而不销，不能为企业带来实际性的收益，销而不营，不能为企业带来品牌知名度的提升。
对于互联网营销的看法，张总特别提到了与专业的互联网公司合作。通过专业平台的宣传，为提升自身的品牌知名度，并且借力优秀的平台资源，整合客户数据，从挖掘潜在客户到最后促成合作，专业的互联网平台都是极好的助力。
通过慧聪网协助，埃瓦与经销商达成交易
发展是企业永恒不变的话题。张总认为，企业的发展，一定是趁势而为的。企业做产品，要做向上的产品，做发展势头良好的产品，做广阔市场的产品。所以埃瓦的未来，一定是是紧随行业，紧随国情地发展。
除了趁势而为，张总还认为，企业发展更要因人而异。消费者的不同，产品需求必然各不相同，企业发展过程中，更要去了解客户，洞悉客户的需求，结合自身的状况，制定不同的企业发展规划和发展策略。唯有如此，才能紧随国家，紧随行业，发展壮大自身品牌。
埃瓦董事长参加德国法兰克福暖通展
代理埃瓦空气能经销商的门店图
在访谈过程中，张总提到过热泵行业的春天还没有到来。无论是“煤改”还是疫情，都不过是加速行业变革和发展的外在因素。企业唯有不断的巩固根基，紧随时代发展，才能在热泵行业春天到来时，成为其中灿烂的一支。
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