疫情之下 热泵烘干老牌企业凭何逆势突围
【慧聪热泵网讯】编者按：灾难面前每一个企业都是平等的，拉开距离的从来都是企业本身！
2020年初，突如其来的疫情给诸多企业带来了前所未有的冲击。渠道关闭、销量下滑、复工延缓、供应链受阻……但面对疫情，依然有许多企业克服重重困难，使整体业绩实现逆势增长。广州凯能电器科技有限公司（下称凯能）就是这样的一家企业，疫情期间订单比去年同期增长20%，实现逆势增长。
那么，凯能是如何做到逆势增长的呢？2020年6月4日慧聪热泵网走进广州凯能电器科技有限公司对话总经理吴金城，探寻凯能逆势增长的奥秘。
广州凯能电器科技有限公司总经理吴金城先生
热泵烘干的挑战与机遇
近年来，国家政策在烘干领域已经向空气能热泵倾斜，热泵烘干行业标准也在逐步制定与完善，国家正在力推以发展质量为主的产业升级，对于发展热泵烘干的政策导向正在日趋明朗。
不过在热泵烘干细分品类的发展之路却不平坦，在经历了从最初的不被认可，颇受争议、到之后的逐渐尝试，慢慢接受、再到当下的口碑相传，加速普及。发展历程中，早期进入市场的一批热泵烘干企业起到了不容忽视的作用，特别是在行业刚处于起步阶段的第一个十年中，正是他们不遗余力地把热泵烘干推向市场，由此开启了这一新兴热泵烘干行业的第一波普及，使得终端用户开始接触和认识热泵烘干。
作为热泵烘干行业发起者和重要参与者，凯能总经理吴金城深有感触。他说：“2010年前后，消费者普遍不认识和不接受热泵烘干设备，包括凯能在内的不少企业都做得十分艰难。”
但是另一方面，消费者对热泵烘干还是有很大需求的。农村的市场，也是中国最大的烘干市场。不单单烟叶，还有其他的农副产品，比如，枸杞，香菇以及各种中药材、海产品等产业需求量非常大。于是，凯能从当地经销商入手，进行推广普及，打开一条条新的通道。
凯能作为业内较早涉足烘干领域的制造型企业，从2008年至今，凯能在烘干方面的专利数已经构筑起自己的护城河。其产品先后通过ISO9001:2015质量管理系、ISO45001:2018职业健康安全体系、ISO14001:2015环境体系等认证、生产许可证、国家3C认证、欧共体CE认证等多项认证，国家权威部门鉴定及质量技术监督局的质量检验，并被国家科技部列入“国家科技成果重点推广计划”及“国家重点新产品计划”，同时被国家科技部指定“高效热泵热水设备”的技术依托单位。产品畅销世界各地，多次获得欧美客户的好评，用户的满意度极高、广泛应用于各行业烘干、污泥低温干化、泳池加温、室内制冷、采暖、生活热水。
凯能展厅一览
谋定而后动，从细分市场入手
都说一家企业的文化，往往和老板思维密不可分，而掌舵人所推崇的产品基因又往往会形成其所生产产品的风格烙印。显然，吴金城主导的热泵烘干和他创立的金凯品牌，就是这种内在关联性的典型；
早在创业之初，从热泵热水器开始职业生涯的吴金城，就利用行业所必备的政策敏感性，意识到在国家对大环保领域的严格管理，习总书记对“金山银山不如绿水青山”思想战略推进下，未来对热泵烘干行业的需求存在很大缺口。“然而，千亿级的热泵行业太大，我就将目光范围缩小到热泵烘干，再规避本身就已经成熟、赛道很拥挤的热泵热水品类，进而从行业还不算成熟的热泵烘干品类切入。”吴金城谈道：一番对行业的深入又深入，对品类的细分再细分后，目标逐渐明晰。由此，也正如每一个创业者一样，彼时的吴金城和他带领的团队有了自己的一份初心：笃定地想要做行业最专业的热泵烘干产品和品牌。
烘干车间一角
让产品更稳一些，更强一些
作为行业的先行者，凯能从2010年开始，就一直于探索中前行，全力以赴研发热泵烘干机。从木板烤房到热泵烘干，通过多次的实验和客户的使用进行测试，最终研发出平面360烘干一体机。这款机器能360度无死角对物料进行干燥，并且完全智能化，可以全自动设置好里面的干燥程序，烤房内物料干燥均匀度达到95%以上，达到最佳的烘干效果。
这款烘干机已经在很多农产地进行试点安装，最成功的案例是在福建永安的竹笋烘干案例和江门小冈的佛香烘干，竹笋烘干在当地已经成功得到了农机补贴。也正是这一款烘干机奠定了凯能在烘干行业发展的基础。
平面360烘干一体机
自此，凯能也形成了一种对内自主创新研发，对外技术输出的模式良性运转。在2013年的时候，凯能研发的平面360烘干一体机也迎来了长足的发展。
目前凯能生产的热泵烘干设备已经具备良好的工艺，从分体机型到整体机型，从第一代产品到现在的第四代产品，从无到有的污泥低温干化设备，其中凯能已经有了很大的改变。第一代传统烘干机烘干效率低，只能用简单的控制方法来烘干物料，热源浪费比较多。到第四代产品，金凯热泵烘干机三级废热回收技术和采用触摸屏全自动控制方法，同时温湿度和时间控制有十个不同阶段的选择，可以让客户自己去选择温度和湿度的控制模式，达到客户想要的理想烘干效果。
居安思危，时刻准备着
都说机会是留给有准备的人，吴金城却认为：机会都是留给准备好的人！吴金城回忆起2014年，国家开始紧抓环保事业。禁止烧煤取暖，发布一系列保护生态环境的措施。这个时候对于有准备的企业来说，就是一个机会。正因为凯能在机会来临之前就做好了准备，全力打造产品，才能在风口上起飞，这也是为什么受疫情影响，凯能第一季度比去年同期订单量增长20%的原因。“时刻准备着，保持危机意识，才能在紧要关头，获得生机。
时间来到2015年，在凯能发展鼎盛的时期，凯能开始布局双高效低温烘干、低温除湿和污泥干化产品，为未来发展打造竞争力的有利局面。吴金城告诉笔者：“未来的市场一定会有新的改变，一定是很多同行竞争的，因此，提前布局，抢占先机，才能在市场发展中掌握主动地位。”现在凯能人在新的环保领域全力以赴，不断创新！
凯能部分工程案例
凯能部分工程案例
以点带面,实现全面突破
产品是市场的基石，质量则是产品的重要条件，而凯能正是一家致力于产品把控在专业化与技术层面不断精益求精的企业，10多年来始终坚持着系统产品的研发让自身贴上了特有的标签。然而，作为一个技术的执念者与布道者，吴金城更大的理想是把热泵这一系列产品做好，一个点一个点的去突破，从烘干到低温烘干、污泥干化、自动除尘、污水处理等以点带面，一一攻克，真正地为消费者解决问题，为社会创造价值。
面对互联网营销大行其道的当下，吴金城表示凯能目前通过专业平台的宣传，提升自身的品牌知名度。并且借力优秀的平台资源，整合客户数据，从挖掘潜客户到最后促成合作，为企业发展开辟更多的渠道，为品牌发展升级赋能、创新是引领发展的第一动力，在摆脱危机、走出困境中尤其如此。凯能的“逆势突围”，表明创新是灵魂，产品是核心。“别人的成功我们不能复制，但是别人的失败我们可以总结经验教训”，吴金城认为，企业要想实现长远发展，练好“内功”，强大自己才是硬道理。这其中，最重要、最核心的就是要厚积创新力，无论是产品的创新，还是流程的创新，或是模式的创新等，只有抓创新、补短板、强弱项，企业才能扛得住外部风险的挑战，在今后发展中走得更远。以创新带动复产，以创新促进转型，以创新引领发展，疫情之下的凯能必定拨云见日、春暖花开！
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