【匠企说】恒瑞能源总经理林锦洲：满足专人定制，保持产品优质原则
在当前绿色节能发展的倡导下，采暖市场快速推陈出新，壁挂炉、热泵等产品以高效、环保、舒适、智控等多个特点融入老百姓的生活中。水箱作为产品的重要配件，也在不断升级改造，给用户带来更加安全、耐用的使用体验。
受“双碳”目标影响，市场需求有所改变，水箱企业如何适应市场波动？如何打造企业特色？带着疑问，慧聪热泵网对话了东莞市恒瑞能源技术有限公司总经理林锦洲先生，了解恒瑞的发展态势。
东莞市恒瑞能源技术有限公司总经理林锦洲
东莞市恒瑞能源技术有限公司创立于2008年，是国内领先的不锈钢承压水箱及暖通配套产品制造商，总部位于素有“世界工厂”之称的广东省东莞市。公司主要生产空气能承压水箱、缓冲水箱、壁挂炉水箱、盘管换热水箱、太阳能水箱、容积式热水器配套水箱、空气能热泵热水器等。
深耕承压水箱领域，打造特色产品
恒瑞深耕不锈钢承压水箱领域十三年，拥有丰富的制造经验以及专业团队。据林锦洲先生介绍，恒瑞通过市场调研，整合中国户型特点及国内用户偏好，今年对产品进行再次创新升级，推出外形更为美观的两联供方形缓冲水箱。
据了解，恒瑞水箱内胆采用国内最好的不锈钢板材——太钢和张浦的SUS304食品级不锈钢作为材料，既防腐耐用又保证水质安全；采用全自动焊接技术，以及特有的焊缝防腐处理工艺，确保产品安全、坚固耐用；保温层采用环保聚氨酯保温材料高压发泡而成，保温效果卓越，更加节能；还可根据客户需求，提供定制服务，包括板材（316L/双相钢）、开口大小、盘管换热器规格、外壳、容量（20L-1000L）等皆可定制并提供专业的热水储存解决方案。
坚守服务宗旨，顺应市场变化
恒瑞始终坚持“质量为本，客户满意，优质服务，信守合同”的服务宗旨。林锦洲先生称，恒瑞拥有第一代单胆水箱的开发经验，远超多数同行。在工艺技术方面，焊接技术不断升级，目前焊接工艺已达到行业领先水平；在水箱产品定制方面，可根据客户需求灵活调整；在市场推广方面，恒瑞每年投入大量资金，通过媒体推广和网络投放，拓展渠道客户和宣传品牌。经过多年耕耘与积累，依靠高质量的产品和专业的服务，恒瑞和一些国内外知名行业内品牌建立了长期合作共赢的关系。
去年受疫情影响，市场活力不足，水箱行业也迎来前所未有的挑战。恒瑞通过自身扎实的制造经验拓展业务范围，利用产品质量和定制优势，将业绩扭亏为盈。林锦洲先生：“今年相对去年来说，（业绩）肯定是增长的，因为去年有个疫情，但是相对前年来说，基本上是持平的。”
此外，林锦洲先生还分享了恒瑞关于淡旺季的解决方案。淡季时，通过增加产品的品类形成互补，进行过渡；旺季时，根据往年的销售数据，盘点出市场需求量比较大的产品，并及时做库存、备货，以便及时响应客户的订货需求；结合以上两点，就能维持企业平稳运行。
保持良性运作，设立发展目标
优质产品是企业成功的基石，良性运作辅助企业成长。林锦洲先生认为，只有获取合理的利润，企业才能做到良性发展。近几年，恒瑞将部分盈利投入到人力储备和设备升级改造方面，通过设置奖金激励机制，鼓励员工积极进行产品研发改造，通过团队的力量改进产品工艺、升级产品质量，让用户获得更加安全、耐用的产品体验，且目前该方案已经获得初步成效。
经过长期勘察，林锦洲先生认为现阶段水箱行业在北方的市场趋于饱和，狭小的发展空间导致市场上频繁出现恶性价格竞争，严重扰乱行业秩序。“在原来‘煤改电’政策的影响下，北方市场基本上就是红海，完全就是依靠价格（抢占市场）了，而且是很低的利润。现在说白了我们都想不明白，这个价格是怎么出来的。”对此林锦洲先生呼吁，企业应该坚守自己的生产标准，开拓新领域，切勿失去企业的生命力。
最后，林锦洲先生透露，目前恒瑞正在组建外贸团队，同时关注国内市场动向；对于国内西南和中部地区的蓝海市场，恒瑞将制定全新的发展战略。
