【匠企说】荣事达营销总监荀旭：加强细分领域布局，解决重点难点问题
近年来，在国家“煤改电”政策的推动下，空气能热泵行业十分火热。目前行业发展迅速，随着近几年的大力推广，北方进入“后煤改电”时代，与此同时，南方采暖的呼声越来越高，并且在商改和畜牧养殖等更多领域，空气能的潜能正在开发，市场仍可一战，可见空气能热泵市场未来可期。
合肥荣事达太阳能有限公司 营销总监 荀旭
对于未来空气能市场规划，企业应该如何寻找立足点？突破口在哪里？带着疑问，慧聪热泵网对话合肥荣事达太阳能有限公司（以下简称 荣事达）营销总监 荀旭先生，一起分享荣事达的行进方向。
荀旭先生：“目前空气能热泵的技术先进，已经能覆盖很多方面的需要，热水、采暖等，下一步如何优化产品技术、创新产品价值，继续拓展其在更多领域的应用，才是行业发展的难题和重点。”
荣事达工业园区
荀旭先生预测，细分领域将成为下一个突破口。作为节能的典范，空气能热泵也得到了更多人的关注，其供暖稳定、舒适不干燥的特性获得用户认可。目前，大型商改、农业养殖、工业烘干等场景正在尝试使用空气能热泵，这些新的局域将成为北方市场新一轮的角逐。
“后煤改电”时代依然是机遇与挑战并存，作为国内最早涉足空气能行业品牌之一，荣事达空气能在享受“煤改电”红利的时候，其实早已做好了“后煤改电时代”的规划布局。
农用烘干机或将成为下一个增长点。
受疫情影响，一些粮食出口国纷纷禁止粮食出口，粮食烘干储备也成为了农业部门首要思考的问题。粮食烘干是长期储藏前的一个必要手段，但目前我国粮食机械化烘干率较低，一些不能及时晒干的粮食容易出现霉变造成损失。推广应用热泵技术，对粮食进行烘干加工，提升粮食品质和储备安全。
荀旭先生表示，2020年烘干市场依然保持着较快的增长速度，国家烘干政策进一步推进，补贴政策更加完善，媒体宣传也逐步增多，热泵烘干技术受到了越来越多的认知与认可。热泵烘干本身安全环保，经济效益较高，未来有可能成为工业烘干中的重要组成部分。
随着国际农副产品市场的变化、土地流转集中促进规模化农业的发展、农机补贴政策的调整，农用烘干机将会变得炙手可热，成为农业机械行业的新蓝海；可以预见，空气能热泵烘干机因其节能环保、安全自动化高等优势，将成为农用烘干机行业的下一个增长点。
荀旭先生：“面对新机遇，荣事达空气能也将通过创新研发，抓住新风口。”
多方面提升产品走出差异化发展。
在如今的消费环境，卖方市场已向买方市场转变，要在同类产品中走出差异化发展道路，需要从方方面面进行努力和提升，荀旭先生认为就产品而言，可以从技术、设计和产品链上入手。
从设计上，以往空气能都是传统的家居形象，现在应该与市场需求导向相结合，观察当前趋势，将流行元素融入空气能设计中，从而实现外观和内部结构的整体创新，迎合年轻群体的口味，毕竟年轻人将是未来主流消费群。
从技术上讲，企业必须着眼于国际化，学习先进技术，结合自己的产品优势，共同努力。除在功能与能效的提升外，着眼开发其他功能，如当下的全屋智联系统，不断优化智能体验，实现家居互联是吸引消费者的一大亮点。
从产品链上看，开拓多能源产品进行互补，丰富产品线满足消费者多样需求。如荣事达空气能在专注于空气能热泵技术的同时，还开拓了地源热泵产品线，地热能的利用让消费者有更多的选择。综合来看掌握核心研发团队，立足科技实力才能在同质化中脱颖而出。
突破低温运行难题，实现高效稳定供暖。
空气热泵技术应用场景广泛，除在家用热水、采暖等常见领域的应用外，也是大型场所供暖首选。X型超低温冷暖一体机是荣事达空气能针对北方寒冷地区聚力研发的一款产品，目前已经广泛服务于北方的学校、办公、医院等大型场所的集中供暖，在实际应用中其制热能效比、超低温运行的稳定性均通过了考验。
荀旭先生透露X型超低温冷暖一体机在研发设计之初曾有不少难题，“当时行业内这种大型超低温机器并不多，因此挑战很大，遇到的问题也不少。”
首先要解决的是如何能够突破低温能够运行的难题。荣事达小蛮腰使用喷气增焓技术，使系统在低温工况下仍能高效制热，大幅降低运行费用。在实验室-12℃的低温工况下，机组能效比可达2.65，高效制热使它成为北方商用采暖的王牌，无惧严寒低温天气。
其次是遇到北方冬季多雨雪、霜冻等恶劣天气，机组容易出现上冻现象。机组搭配智能除霜系统，自动检测机身情况，帮助机组快速融霜，实现有霜除霜，无霜正常制热，实现早发现预防。
而大型机械维修难易度和排查难度是另外一大的问题。针对问题，荣事达机组采用模块化设计，可实现设备任意组合、自由并联，单系出现故障时其他机组可照常运行，模块组合使得安装也更为简便。
企业、消费者、行业、社会四者相辅相成。
“企业立足于社会大潮之中，在自身发展的同时理应承担起社会责任。”荀旭先生说道，细化来说就是维护好企业与消费者、企业与行业、企业与社会这三种关系，三种关系相互促进彼此制约，共同构成了一个企业的发展之路。
荀旭先生解释道，企业与消费者的关系，要求企业在产品质量上、性能上、安全上、舒适度、服务上等多个维度对消费者负责；用科技赋能舒适家居，让消费者享受科技带来的智能与健康体验。
企业与行业的关系，意味着各企业应互促共进，避免不公平竞争，参与行业规范的制定和标准的研讨，为行业的发展瓶颈和遇到的壁垒贡献才智，致力于行业的永续发展。
企业与社会的关系，企业与责任随时代的变化而有所侧重。当下“双碳”目标之下的政策导向，依然是荣事达乃至整个空气能行业发展指向标。荣事达空气能将依托产品技术创新，持续助推清洁采暖的推广与应用，为打赢蓝天保卫战和国家“双碳”目标的落实贡献力量。
大力加强农业烘干领域，全面深化布局。
今年，在紧抓“煤改电”市场的同时，荣事达还在全国范围内承接大大小小数十个畜牧业、农业、养殖业的热水、供暖改造等工程项目，后续还将进一步落实“市场计划”。
荀旭先生称，未来在农业烘干、畜牧养殖以及更多领域，空气能都将大有可为。荣事达空气能积极参与《空气源热泵粮食烘干机》、《空气源热泵烤烟房》、《空气源热泵果蔬烘干机》等行业标准的制定，为下一步布局定下方向和基调。
当前空气能、太阳能、光伏等多能源互补综合应用已成为发展趋势，慧聪热泵网认为，打通能源之间的供应和互补，建立能源综合供应平台，正是企业的寻找市场立足点的前进方向。
