匠企说｜走进雄贵，对话总经理覃迪雄，唠唠烘干市场
相比传统的燃煤锅炉、燃油锅炉、燃气锅炉等烘干方式，热泵烘干具有节能、环保、安全、智能、使用寿命长、烘干品质好等优势，因此逐渐受到了市场的青睐。
烘干作为热泵领域的一个专属门类，其独特的蓝海市场性质引得不少热泵企业纷纷将其作为未来的利润突破点，纷纷搭建烘干事业部。
但半路出家之后难免会受挫，为此，慧聪热泵网特意走进了专业从事烘干事业7年的佛山市雄贵冷热节能设备有限公司（以下简称“雄贵”），对话总经理覃迪雄，谈谈烘干市场的挑战和机遇。
雄贵自2015年进入烘干市场，凭借强大的技术、团队、资源等优势，建立起专业的多功能干燥综合性能试验室、智能研究室，以及性能综合评测室在内的研究体系，研发出拥有自主知识产权的空气能热泵除湿高温、中温、低温三大系列上百类型烘干产品以及空气能高温热水机、污泥烘干机、自动化智能烘干流水系统等产品。
企业荣誉
----------以下为采访实录-----------
提问：慧聪热泵网
回答：雄贵总经理覃迪雄
慧聪热泵网：
您能跟大家伙儿分享一下当初为什么会选择烘干这个领域并坚持深耕吗？
雄贵总经理覃迪雄：
这个问题我得想想，有点年代了，我开始接触这个行业是在2014年，那时候帮人搞安装，有家用空调、空气能热水器、中央空调、冷库机房……，当然也有工业除湿机和开环分体机，从而知道工业除湿机能除湿但升不了温，开环分体机能升温但除不了湿，全靠热回收排湿，所以当时心里一直想怎么能把这三个设备结合起来。
有一天，一个客户找我帮忙升级改造原来的燃煤烘干系统。我根据前面所想，将开环分体机、除湿机和热回收结合起来，大胆跟客户提了方案，有幸得到客户认可并立即开始研究除湿热泵系统和编程控制系统，用户都很满意使用后的烘干效果和运行成本，没想到一来二去客户成了朋友，又不断的介绍新客户给我。
那时候的烘干还没多少人做，市场跑起来还是很难推动的，不过一直有前面客户的信任与介绍，慢慢就扎根这个热泵烘干行业了。
慧聪热泵网：
现在烘干市场纳入了很多企业的事业发展版图中，不少人都想半路出家，您对此怎么看呢？
雄贵总经理覃迪雄：
这个现象很正常，现在热泵处于上升期，特种应用领域又有蓝海市场，大家都想来分一份蛋糕，但是我也很坦白的说，现在想在烘干领域半路出家，那极大概率会来一个被迫上岸一个。
因为烘干行业技术性太强了，可以说完全属于非标，对于渠道而言，每个客户、每种机型、每次下单量都几台几台下，对于终端而言，每个客户、每样产品的烘房可以说需量身定做。再说哪怕你拥有好的烘干设备，如果烘干工艺不对，如设定的温度、湿度、时间等不适当，都烘不出客户满意的产品，那也是白搞。
如果想要做好烘干这一行，你就必须得去实地考察用户的需求、物料的特性、气候条件、现场环境等工况。
资质证书
慧聪热泵网：
那您觉得企业在现在进入烘干领域的话应该怎样才能有效规避风险呢？
雄贵总经理覃迪雄：
很直率地说，最快、最有效的方法就是找一个做烘干有经验的厂家合作，找一个引路人。
一个好的合作伙伴不仅能事半功倍，还能规避很多意想不到的风险，更能分担一部分压力从而更有信心深耕发展下去。毫不夸张的讲，对终端项目而言，我们雄贵积累这么多年的烘干实战经验，能给予合作伙伴从如何与客户谈业务、产品设计方案、烘房安装到设备调试、项目验收及售后等一条龙服务。针对渠道而言，我们雄贵在设备方案落实后从钣金结构、氟路系统、两器匹配、程序开发再到设备生产组装、性能检测调试，我们能在15天内完成。我们雄贵在烘干这一块不仅有高效率，还更有好口碑。
工程案例
慧聪热泵网：
您觉得2022年的烘干市场整体会有哪些新的发力点呢？
雄贵总经理覃迪雄：
第一是市场的需求。随着国家“双碳”政策的号召与乡村振兴政策的落实，烘干设备的认知度也在逐年升高，特别是现今全国农机补贴政策对于热泵烘干的支持。
第二是企业技术的提升。这里的技术不仅仅是指产品设备的技术研发，还包括了方案设计和安装调试的技术。毕竟烘干属于细分领域，对专业程度要求高，你接的案例越多，越能体现你具备为不同用户定制个性化方案的能力，也会在未来的市场竞争中拥有更多的主动权。
如今，随着中央和地方财政对农业的发展支持力度越来越大，补贴范围也越来越广，现在烘干设备较大范围进入了谷物、烟草、果蔬、食用菌、花卉、茶叶、中药材以及水产品等领域，此外，印刷、皮革制造、烟花爆竹制造、电镀、酒店布草、干衣以及污泥等领域使用烘干设备的比重也在逐步增加。
未来，我们一起期待烘干市场成为经济社会发展的一支中坚力量。
