耗时19年撬开节能大市场，空气能热泵“小巨人”披荆斩棘抢“双碳”新机遇
位于广州市增城区的广东纽恩泰新能源科技发展有限公司（以下简称“纽恩泰”）写字楼的显示屏上，代表着节能减排成效的已安装空气能热泵台数、节约用电度数、节约标准煤吨数、减少二氧化碳排放吨数等一系列指标正不断变动。刚刚获批成为第四批国家级专精特新“小巨人”企业的纽恩泰从诞生之日起就致力于空气能热水器、采暖热泵、商用热泵等新能源产品技术研发、生产、销售及服务，历经重组破茧重生，如今纽恩泰已经迎来新的发展机遇，将在200亿规模的大市场遨游搏击。
广州市增城区广东纽恩泰新能源科技发展有限公司航拍图
从最初紧巴巴的资金周转到如今得到建行广东省分行（以下简称“广东建行”）的融资支持和金融服务，随着全社会对于节能减排的重视，作为空气能热泵行业专业领域龙头标杆企业，纽恩泰也被认为站在了“双碳”的“风口”上。被问及当初为什么选择空气能热泵作为公司深耕的领域，纽恩泰董事长赵密升对羊城晚报记者表示：“随着越来越多人环保意识的觉醒，能源价格上涨、空气污染等一系列外部因素，我认为空气能一定会成为未来节能生活的必需品。”
涅槃重生最终落子广州
在众多纽恩泰员工的眼中，董事长赵密升是一个具有前瞻眼光且一心只专注于空气能热泵行业发展的人。“空气能热泵技术或者说概念早在几十年前就存在，但真正把它做成产品来应用，中国的应用时间早、技术也领先。”赵密升说。
广东纽恩泰新能源董事长 赵密升
本世纪初，已初次创业成功的赵密升带着资金前往新加坡寻找创业项目，彼时南洋理工大学一位教授正在研究热能回收（即空气能前身）项目，想要在常年使用空调的新加坡，通过回收空调使用过程中产生的热能来加热洗澡用的热水。赵密升对这种节能的想法特别感兴趣，2003年便联合这位教授一起成立新加坡的公司，主要从事热回收和热能转化的技术研究，开启在空气能热泵行业的创业之旅。
在国家改革浪潮和招商引资下，2005年，赵密升毅然回国在昆明高新区投资成立纽恩泰热能科技昆明有限公司（以下简称“纽恩泰昆明”）。
由于当时空气源热泵热水器在国内热水器领域尚处于起步阶段，消费者还是以使用烧煤、天然气或电锅炉等方式来加热水，加之合作伙伴也采取观望态度，纽恩泰昆明在运营一两年后就出现严重亏损，到了2007年年底，公司发展方向也面临抉择，更是无法再运营下去，公司也只剩下20多人。
新生事物面对市场质疑、合作伙伴选择观望后最终撤资，只有赵密升认准了方向选择了坚持。“我从未怀疑过空气能热泵的前景”，赵密升回忆，当时身处困境无奈之下只能来广州寻找机会，到处筹措资金，2008年年底，纽恩泰白云区太和工厂投入使用，全新的纽恩泰涅槃重生。
“当时消费者对于空气能并不认可，产品推广起来非常艰难。”赵密升对羊城晚报记者表示，当时主要推广商用热水器和家用热水器两种，商用热水器采取先使用看到效果再付款的方式供给宾馆、酒店、学校及医院等使用，但这也只能勉强让公司生存下来。
要做大做强，该怎么办？赵密升给出的答案是：真正进入家用市场，走进千家万户替代电热水器和燃气热水器。“以相同的热水制造量为基准，和电热水器和燃气热水器相比，家用空气能热水器的使用成本分别只是前两者的1/4和1/3。”赵密升说。
纽恩泰的空气能壁挂炉
愿景是美好的，过程却非常艰难。赵密升告诉羊城晚报记者，在推进家用空气能热水器的过程中，不少企业推出的产品都是一个大圆水桶外加一个类似空调的外机，不仅摆在家里不好看、价格贵且不好用，消费者并不买账。“这种情况下，公司不断加大技术研发力度，在行业内率先创新推出了量子双能热水器，开启空气能方形双胆时代。随着市场开始逐步认可空气能热泵的节能效果，2010年公司开始扭亏为盈。2011年花都产业基地正式投产加之2012年率先入围国家节能补贴惠民工程，空气能的节能效果获得官方认可，纽恩泰正式驶入发展的快车道。”
拓展应用场景紧抓“煤改电”节点
有了空气能节能效果被官方认可的第一步，空气能热泵热水器行业也开始真正迎来发展的春天，行业规模达到30亿元左右，纽恩泰也成为营收过亿的企业。这时，能不能挖掘更多的应用场景、打开除热水器以外的其他家用电器市场成为纽恩泰发展过程中的新挑战。
2013年，一次到北方城市的考察让赵密升有了答案。烧煤取暖的传统模式下，空气污染严重，更加直接和节能的空气能供暖若能大规模推广，不仅能减轻消费者负担，还将有效缓解雾霾问题。
纽恩泰近千项国家技术专利
有了想法就付诸行动。赵密升透露，为了打消消费者对于空气能供暖的疑虑，公司在一些城市做免费试点的同时，还就空气能热泵在极寒地区的一些应用技术进行攻克与研发。“从2003年在新加坡创业开始，公司的基因就是创新和研发。对比很多制造业企业，我们努力将公司的创新研发做到极致，公司真正的生产制造人员只占40%，但有20%的员工从事技术研发。通过不断加大研发力度、投入所有的资源研究在极寒地区的供暖节能、能效和产品稳定性问题，2014年成为‘中国南北极考察官方合作伙伴’和‘中国南北极考察队专用产品’。”
有了“南北极都能用”的佐证，成功打破空气能是否能够在极寒环境下应用的疑虑，纽恩泰也顺利成为北方“煤改电”空气能热泵采暖的主力军，并连续中标北京、河北、河南、山东、山西、陕西等近百个地方政府“煤改电”清洁采暖项目，企业营业额也从2012年的刚刚破亿快速增长到今年将达到20亿元左右。据相关机构统计，当前国内的空气能热泵市场已经达到200亿元的规模。
发展关键期金融助力支持企业跃升突破
专精特新企业进入发展关键期，也离不开资金的大力扶持。在赵密升看来，公司空气能热泵产品从不被市场认可到如今成功驶入发展快车道，主要秘诀包括：不断挖掘应用场景，加大产品研发力度，用实力打破市场的偏见；面对不断扩大的市场，及时扩张生产能力以适应需求。而在此过程中，以广东建行为代表的金融机构提供的金融支持为企业跃升突破创造了条件。
据纽恩泰财务总监廖高军介绍，早在2015年，公司就与广东建行建立了合作关系，拿到较高的科创信用贷额度，2017年、2018年贷款额度两次提高。随着纽恩泰公司经营规模扩大，资金需求增加，广东建行为其申报新增流动资金贷款额度、供应链融资额度等，持续跟进纽恩泰公司的用款需求，提供相应融资服务，加深与纽恩泰公司的合作关系。
“如今，随着公司入选国家级专精特新小巨人企业，公司经营规模扩大、资金需求增加，广东建行还为公司申请新增融资额度，这将有效助力我们企业的发展。”廖高军说。
金融助力专精特新，在解决融资问题的同时还需支持企业“智”造。为助力“专精特新”企业发展，广东建行主动加强与地方工信部门的务实合作，建立信息共享机制，定期交流辖区“专精特新”和单项冠军企业名单及融资服务开展情况，在做好已认定“专精特新”企业金融服务的同时，主动提前介入服务拟认定的“专精特新”企业，为企业发展全周期护航。
同时，广东建行大力推广“智造之光”品牌，出台各项优惠政策，针对企业特点，提供包括且不限于科创信用贷、善新贷、e信通等一系列符合专精特新企业资产特征的线上线下信贷产品，精准画像，匹配合适合用信贷支持服务。
另外，还开辟授信审批绿色通道，对符合“专精特新”贷款条件的企业，在授信审批方面，提供绿色通道，确保审批效率。同时，主动对接人行科创再贷款政策，提供优惠贷款利率，快速满足企业融资需求。
