【匠企说】品质与性价比兼具，是鑫雷蔓蔓日茂的基石
今年以来，欧洲能源紧缺的局势愈演愈烈，欧洲电力需求的上升刺激能源价格飙升，热泵在能源价格上涨以及政策补贴清洁取暖的背景下，其需求呈现爆发式增长。相关数据显示，今年上半年，我国空气源热泵出口额为45亿，同比增长达100.7%。
（从左至右分别是：慧聪暖通舒适家居大客户经理王静、鑫雷节能设备有限公司营销总监李星宗、鑫雷节能设备有限公司副总经理侯金嫚）
所谓“不想当将军的士兵不是好士兵”，热泵相关企业都想要抓住这个风口，腾空而起。但如何抓住这个风口热潮？着力点应该放在什么地方？带着疑问，慧聪热泵网采访了鑫雷节能设备有限公司营销总监李星宗,浅谈风口之下，鑫雷的布局以及发展规划。
前期“量”的积累在热泵行业市场竞争越发激烈的情况下，热泵厂家的标准会越来越高，对配件厂家的创新与品质尤为看重。如何找到优质的供应商，既能保证产品品质，又能优化成本，是摆在各大成品厂家面前的一道难题。而鑫雷一直紧跟时代和市场的发展做研发，不断追求技术上的突破和创新，为客户提供兼具品质和性价比的产品，是众大厂家的优选品牌。
黄汉清曾说：“只有先声夺人，出奇制胜，不断创造新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势，企业才能立于不败之地。”鑫雷创始人也深谙技术革新的重要性，不断加大技术研发的投入，自2005年成立以来，就定位于高技术、高品质，建立了完善的生产基地，配置了先进的生产和检测设备，拥有自主的性能实验室一级各类研发技术人才，为产品的创新研发与升级提供了充足的条件。
据李星宗介绍，鑫雷最近根据市场的需求，对增焓高效罐进行第四次产品升级。第四代高效罐完全是鑫雷自主研发，是一次革命性的技术创新，优化产品内部结构，使得换热器介质流动更充分，增强换热效果。此外，第四代增焓高效罐集换热器、储液罐、经济器于一体，最大程度降低客户的采购成本，而且第四代增焓高效罐减少了很多铜连接管盒焊口，大大提高了客户的生产效率，节省人工成本。
鑫雷第四代高效罐凭借这些优势，在市场上得到国内龙头企业，例如热立方、四季沐歌、美的等大企业的认可和青睐。而且鑫雷的产品还通过了ISO9001质量管理体系认证和174项REACH环保检测，这些认证既满足了国内市场的品质要求，同时也符合国外的出口需求标准，与当前市场的需求不谋而合，因而，鑫雷能在这种激烈的市场竞争下，依然能保持稳步增长。
李星宗提到，鑫雷今年整体同比去年增长10%，离不开鑫雷多款产品的相互填和，毕竟独木难支。例如去年钛管换热器市场广阔，鑫雷平均每个月销量在15000套左右，但今年受整体的大环境的市场调整，钛管换热器销量有所缩减。然而由于热泵市场的火爆，带动高效罐换热器需求也随之暴增，也弥补了钛管换热器缩小的市场份额，加之鑫雷的海外市场份额增长明显，因而鑫雷今年前三个季度的营业额不降反升。
据资料显示，鑫雷节能设备有限公司是一家集研发、制造、销售及服务为一体的专业节能型换热设备生产厂家。目前，鑫雷主营高效盘管壳式换热器、钛管换热器、镍铜管换热器、套管换热器等产品，广泛应用于商用空调、制冷设备、热泵热水机、泳池调温设备、海鲜池恒温机。
实现“质”的飞跃在李星宗看来，供热需求在未来会像空调一样，成为人们的日常需求，因而热泵未来的市场容量是可观的，同时，随之而来的是大批的企业加入供暖赛道，竞争加剧，但是随着国家标准政策的推出和行业标准的提高，最终会是一种优胜劣汰的竞争结果，企业要想在市场竞争潮流中生存，需要过硬的综合实力。
据李星宗所述，鑫雷现已经成为国内生产高效罐、钛管换热器的龙头企业，与美的、格力、万和、爱美泰、美肯等一百五十多家企业建立供货合作关系。在2008年开始进军国际市场，在欧、美、非、澳洲、东南亚四十多家企业建立合作关系，现已成为这些企业的换热器供应商。
这些大企业本身对品质就有更高、更严格的要求，鑫雷之所以能跟美的、格力等行业龙头企业保持长期的合作，打开国际市场，除了在品质有保障，技术创新上有创新外，在生产交付上也极为看重时效性，保证及时交付。鑫雷自2017年煤改电开始，在生产产出效率这一方面块儿是非常能够能保证客户的及时交付。据李星宗所述，鑫雷目前有两条自动化生产线，每条生产能力300套/天，生产效率高，交付能力强。虽然在旺季来临的时候，生产力紧张，但依旧能如期交付。
此外，鑫雷的优质的售后服务也是用户认可的重要因素。现今鑫雷的售后是采用的是数字化监测（MES系统）的方式，既能检测产品生产进度，把控产品质量，特别是针对自动化的焊接技术，如果售后出现问题，可追溯缘由，分析复盘，做出改进，给客户一个满意的售后处理方式服务。
鑫雷走的每一步都是在为未来的发展做铺垫，因为鑫雷人深知，唯有脚踏实地，一步一个脚印的迈向远方，才不会被路上的风雨所阻挡，无论是提供优质的品质和售后服务还是不断坚持技术创新，亦或是保证生产力，都是鑫雷“量”的积累，待时机成熟，实现“质”的飞跃。
因而，在来年的布局规划上，鑫雷从企业的价值观出发，坚持品质第一，保持创新优化，以市场作为导向，整合资源，扩大宣传推广，全面提高企业的综合实力和竞争力，抓住市场上升的风口，扶摇直上。
鑫雷在采暖行业深耕十几年，始终坚持以优异的产品质量，快速的市场反应赢得市场和业界的认可，相信未来的鑫雷也会一直秉承“品质打造品牌"的发展战略，持续以良高效的产品和服务回馈用户。也希望鑫雷能秉持着这一初心不变，砥砺前行，日新月盛，让我们且行且看。
