盛世“微”言：评单一小众品类展拿展1200平之行业现象
今年以来，暖通行业各种线下活动如雨后春笋般涌现，各种精彩文章亦是层出不穷，一篇企业预订1200平方米的展位文章标题引人注意，同时引发行业深思：在单一小众品类的展会，豪拿1200平的展位，到底是真的需求还是“标题党”呢？
经历口罩期后，市场百废待兴，谋生存、求发展是每个企业的追求，发展的同时依然要居于市场发展，不然会陷入经济泡沫的泥流。在当今市场以及经济的环境下，就单一品类拿1200平的展位来说，除龙头企业，其他企业的投入还是有一定的风险。
所谓单一品类展会是指只展示某一种或某一类产品的展会，如家具展、服装展、食品展等。这种展会的优点是可以集中展示某一领域的最新产品和技术，吸引专业的观众和买家，提高展会的专业性和效率。但凡事具有双面性，单一品类展会也存在一些弊端：
首先，单一品类展会容易受到市场需求和行业变化的影响，如果某一品类的市场需求下降或行业发展遇到瓶颈，那么相应的展会也会受到冲击，导致参展商和观众的减少，展会的规模和影响力的下降。
其次，单一品类展会难以满足客户多元化和个性化的需求，如果客户对某一品类的产品已经有了较为成熟和固定的认知和偏好，那么他们可能不太愿意去参观同质化较高的单一品类展会，而更倾向于寻找更多样化和创新性的产品和服务。
最后，单一品类展会缺乏跨界融合和创新的空间，如果只局限于某一品类的产品，那么可能会忽略其他品类或领域的产品和技术对其的启发和补充，也可能会错过与其他品类或领域的合作和交流的机会，从而限制了产品和技术的创新和发展。
所谓不入虎穴，焉得虎子，高风险的同时也伴随着高回报。假设企业能在投入如此大的情况下，得到较高的回报率，这是一种成功的投入。其中回报率包含获取买家的联系、合作意向、受众对品牌的认可、后续持续的宣传报道的影响力、品牌知名度提高的程度等。
其实一个行业趋向成熟的时候，很少会出现爆发式的增长，特别是在一些行业出现市场需求的爆发的市场，龙头企业的介入，一定程度上挤兑了中小型企业的市场份额。就拿近年火爆的热泵行业来说，随着煤改电的推广，政府的大力扶持以及欧洲市场需求急剧增长的背景下，热泵行业进入一个快速发展的时期，市场迎来一片利好，但同时也有更多的大企业切入热泵行业的赛道，如美的、格力、海尔等头部企业的涌入，一定程度上会使一些中小型企业限入一个非常困难的时期。加之现在地缘政治的影响，头部企业在国外设置厂房基地，产业链的转移，国内出口市场萎缩等因素的影响，热泵的市场既有“风口”，也存在一定的风险，爆发式的需求增长可能只是昙花一现。
再看火爆一时的燃气壁挂炉，因受红利政策衰退、空气能热泵兴起等方面的影响，2022年燃气壁挂炉市场规模持续下滑，据统计，2022年中国壁挂炉市场总销量为250万台，同比两年前下降了35%，壁挂炉行业承压下行。在这种背景下，壁挂炉采暖行业近年来在渠道转型、市场秩序重组上做了一些改变，市场亦呈现良好的回升势头。
或者说国内的房地产市场，过去受益于人口红利、经济增长推动的需求上升以及住房货币化改革等政策红利带来的需求释放，中国房地产市场在过去十几年间经历了高速增长。但疫情三年，房地产的繁荣如同泡沫，一戳就破，据2022地产下行之年的业绩显示，除了普遍的销售规模锐减、利润下滑甚至亏损之外，企业的员工人数增减与薪酬福利也有变化，地产裁员潮一度兴起等等，这些现象将单一产品线的缺点放在阳光下。
近期，各企业的2022年度财报纷纷出炉，其中日出东方空气能业务2022年营收6.8亿，同比增长13.3%；华天成2022年实现营业收入约为2.27亿元，同比增长3.86%；同益科技2022年实现营业收入约为8166.5万元，同比增长10.28%。由此可见，空气能热泵的营收增长幅度和狂飙式的“火爆现象”不太相符。
火爆现象背后，企业后续增长动能如何？放眼国内暖通头部企业如美的、格力、海尔，其产品远不止于热泵，还有千亿市场的中央空调产品，融合暖通生态的楼宇智能及电梯，消防品类等，打造百花齐放的盛况，进而推动企业迈向更高的台阶，在国内市场处于领先地位。正所谓“一花独放不是春”，在单一产品线上的大投入则需谨慎，多点开花才能打造春满园的景象，迎来企业的春天。
总的来说，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里这个投资理念是发展的至理名言，每个企业家都不要把这一金句放弃。就如同单一品类展会虽然有其专业性和效率的优势，但也存在着市场风险、消费需求、创新空间等方面的弊端。因此，多品类的综合性展会更适合市场变化和消费趋势的调整，更有自身的竞争力和吸引力。
笔者认为，参展属于市场营销，需结合市场现状以及自身的发展需求和回报率，简言之，参展可以为企业带来哪些方面的提升，这是值得考虑的。假如以参展面积作为夸张宣传的噱头，并无实际的用意，这也可能起到一个反向宣传的作用。因而企业每走一步棋则需慎重，因为你不知道下一步会让你走近百花盛开的春天还是坠入黑暗的深渊，望且行且看。
