加码热泵，欧井实现强势超车的三个“动力源”
在“双碳”政策的指引下，热泵产业的发展趋势有目共睹。过于鲜明的趋势，吸引众多品牌跨界而来，与传统热泵企业一较高下，形成“百家争鸣”的市场格局。
作为跨界品牌之一，欧井在原有热泵烘干和泳池热泵产品的基础上，自去年开始在国内市场推出商用采暖、户式采暖等一众热泵新品后，不仅其市场规模发展高歌猛进，更是直逼亿元大关。从2018年进入热泵产业，到2023年全面发力，欧井凭何成为行业黑马？笔者尝试用多维度拆解分析法，从战略、产品、品质三个角度剖析欧井崛起背后的逻辑。
01 战略发力锚定热泵
欧井之所以能在2023年迎来市场爆发，得益于品牌以及集团对热泵产业的高度重视以及持续加码。欧井品牌隶属于浙江欧伦电气股份有限公司，早在2018年之前，欧伦电气董事长陈先勇已明确指出热泵产业将是公司未来发展的重要板块。战略上的侧重以及依托欧伦电气的科研实力，2018年欧井正式进军热泵产业。最初，依靠着品牌在除湿领域的技术积淀，率先发力烟草烘干市场，此后持续拓展，覆盖热水、采暖、烘干三大热泵应用市场，并且除核心部件之外，都在浙江杭州制造，即欧井工厂自主生产。
浙江欧伦电气股份有限公司董事长陈先勇
正所谓“欲盖高楼，必先筑基”，欧井发力热泵产业的根本，其一在于基础设施的建设；其二在于人才团队的搭建。在生产方面，欧井对于新基地的投入在行业中名列前茅。据了解，欧井一期生产基地综合年产能达50万台，配备家用机、商用机、工业机、非标机等自动化流水生产线，高品质焓差实验室；二期生产基地投资3.3亿，综合年产量达100多万台，建有注塑车间、钣金喷涂车间、两器车间、非标车间、常规制造中心五大生产中心；三期生产基地正在建设之中，占地面积70亩，建筑面积11.5万㎡，含多条空气源热泵及除湿机生产线，以及噪音测试实验室、防爆焓差实验室、-35℃焓差性能实验室等先进的试验中心，全面应用智能化装备，实现数字工厂、智能工厂。
生产基地
在人才方面，通过外部招募以及内部培养等方式，如今欧井已经构建起由王浩涛和朱培江领衔的科研团队。王浩涛数十年来长期从事技术研发及产品升级工作，曾在美的集团担任研发部门高端职务，加入欧井后将领衔热泵产品的研发与升级。朱培江自1980年步入工作岗位以来，在行业中从事技术及研发工作已有43年，拥有丰富的研发经验与实力，先后首创热泵无辅热融霜技术、无动力排湿技术、热泵热回收（三联供）技术，并独立设计完成中石化云南公司的中央空调及采暖系统、国内最大的战备医院热水系统等。“欧井”热泵研发团队始终以解决行业难题为己任，依托专业研发经验，为“欧井”热泵丰富产品创意及工程成套设计方案。欧井科研团队拥有丰富的研发经验，且核心专家拥有众多行业技术专利及产品科研成果，而科研实力对于品牌而言，意味着“生命力”。
02 产品布局多线并进
集团的重视以及基础设施建设，为欧井发力热泵领域奠定了基础。在专业研发团队和生产基地的加持下，欧井热泵产业产品线持续扩充，年销售剑指亿元大关，与多线并进的发展策略有着紧密联系。在2023年4月举行的热泵展会上，欧井展示了旗下户式超低温采暖机、低温变频空气源热泵(冷水)机组、热风机、烘干机等全线热泵新品，对热泵应用领域的全面覆盖，不仅保障了欧井在热泵领域的发展，更是践行“双碳”战略的证明。
热泵车间
热泵作为欧井未来发展的战略核心，响应需求是欧井最起码的态度。如今产品外拓成为主流趋势，也成为行业厂商的共识。所以无论是出于对市场的适应性考虑，还是为经销商提供丰富的产品选择，多线发展都是欧井发展热泵领域必须贯彻的战略。作为以除湿起步的品牌，欧井依托于热泵除湿技术，率先发力于烟草烘干领域，获得了云南省烟草农业科学研究院崔国民等烘干专家的高度认可。此后，随着研发团队的持续升级以及研发实验室等基础设施的完善，户式采暖、商用采暖等热泵产品相继推出，丰富了欧井的产品架构，也为欧井在热泵产业的发展源源不断地注入“生命力”。
喷涂车间
03 品质把控塑造口碑
当然，产品只是品牌发力市场的“武器”，而品牌长期的发展以及规模不断攀登新高，靠的是市场口碑。对于欧井而言，长期以来都在关注口碑塑造，通过产品生产制造、品质检测把控、专业渠道选择和经销商支持等方式，树立在渠道端和终端客户端的口碑。
钣金车间
在生产端，除了核心部件选择国际知名品牌之外，全部在欧井工厂内部自主完成。欧井热泵渠道销售总监王书彪表示：“如今热泵行业内卷严重，而产品品质不仅在于内部的核心部件，每一个环节都不容忽视，我们必须将品质把控在自己手中。欧井拥有钣金、喷涂、注塑、换热器等生产车间，并拥有12条自动化生产流水线，后续新基地也在建设之中，作为松下压缩机的重要合作伙伴，欧井拥有除压缩机等核心部件之外全线的生产工艺和实力，对原材料严格把控品质，对生产要求严格监督杜绝‘偷工减料’，对品质的坚守是欧井发力热泵产业的底气，也彰显出浙江制造的实力与严谨。”
两器生产车间
在检测端，欧井遵循严格的工艺检测流程。欧井产品出厂检测环节共有六项关键工艺，其一是抽真空，自动记录数据和判断真空度是否合格并进行声光报警；其二是冷媒充注，充注精度在正负5g范围内，具备自动记录数据、自动报警功能；其三是卤素检漏，检漏标准值达到2g/年，足足比国家标准提高7倍，保证产品冷媒系统无泄漏；其四是电气安全检测，产品100%进行电气安全性能进行检测，包含接地测试、绝缘测试、耐压测试、电流泄露测试，设备自动进行检测并进行数据自动判断，自动记录数据，不合格自动声光报警；其五是运行测试，需经过49项功能检测，检测所有的功能是否合格，检测数据自动记录，自动判断；其六是成品检漏，成品入库后，需静置24小时以上，在产品发货前，再采用日本进口超高精度卤检仪再次进行检漏，确保产品质量。
焓差实验室、噪音实验室
在渠道端，欧井注重渠道商的服务实力与态度。除却直销项目之外，热泵产品需要通过渠道商的安装才能保障使用，正因如此，渠道商的服务实力不仅关系着商家自身的声誉，也关系到品牌的市场口碑。对于欧井而言，在渠道端采用两套发展模式。一方面，欧井寻求与具备市场服务经验的优质渠道商进行合作，以品质赢得热泵行业“老兵”的信任；另一方面，对于新合作的热泵渠道商，欧井提供门店装修支持、营销模式支持、促销活动支持、安装辅导支持、售后服务支持等全方位的服务，切实落地与渠道商携手共进的发展方针。通过渠道商的合作，打通热泵产业，不断树立样板项目，最终实现欧井热泵领域市场规模的不断攀升。
智造车间
值得一提的是，欧井仍在持续加码基础设施建设，除了现有的焓差实验室外，最新的节能型超低温环境实验室也即将建设完毕。据了解，本次新建的节能型超低温环境实验室，是欧井为开拓高温热泵细分市场斥巨资投入建设，随着实验室建设完毕，也标志着欧井的热泵产品架构将再度拓宽，面向专业领域，提供专业产品。截至目前，欧井拥有五个焓差实验室，拥有专业且齐全的产品检测仪器，并且产品也在合肥通用机械研究院、松下压缩机实验室等外部平台进行持续验证，以内外结合的方式，为产品品质施加双重保障。
一时的成功有偶然成分，长期的成功则必然有其门道。事实上通过以上的多角度分析，从中已然折射出欧井成为热泵产业“黑马”的原因。归根结底，首先是从集团到品牌对于热泵板块的重视，强化基础设施建设以及研发团队打造；其次是产品齐全，适合众多市场应用场景；再者是重视产品品质和服务品质，塑造品牌市场口碑；最后是欧井对渠道支持不遗余力的投入，以实际行动撬动信任与合作。伴随着产品线的持续扩充以及技术实力的升级，欧井也将持续提升在热泵产业的规模，提升品牌在市场中的地位和竞争力。
