高而美丁小江：长期主义是内卷时代的破局之道
目前，国家对热泵行业的政策支持仍在不断推进。作为具有巨大发展潜力的行业，热泵产品是近几年许多知名企业的市场重心，更多新品牌也如雨后春笋般涌出。然而回望2024年上半年热泵市场的表现却不尽如人意，厂商业绩与利润持续下滑，“高内卷、低需求”的现状让整个市场呈现一种鱼龙混杂、无序竞争的态势，不少企业看到了未来方向，却找不到前进的路。
面对这些问题，慧聪热泵网深度专访了广东高而美制冷设备有限公司（以下简称“高而美”）的董事长丁小江，听听他对热泵行业的现状与未来发展趋势的看法。“高而美”作为热泵行业的领军品牌，慧聪热泵网在访谈中也对企业情况作了交流。
在整个访谈中，丁小江总是乐观而又确信的侃侃而谈，谈起热泵技术时常常神采飞扬，显现出他对行业的熟知和热爱。此次的访谈可谓收获满满，慧聪热泵网便希望能以高而美的访谈观念出发，传播企业的优秀发展理念，并助推整个热泵行业的积极发展。
“新质生产力最重要的就是创新”
“新质生产力”作为今年的热点话题，丁小江认为，“新质生产力”是包含在“双碳”目标下的，这是国家的政策导向，也是符合人类未来对发展“清洁能源”的要求。从能源革命的角度，热泵行业是很好的赛道，更是朝阳产业。因此我们这些热泵从业人员，不管是厂家还是商家，都应该有序竞争，大家一起努力，让整个行业朝着良性发展。
新质生产力最重要的就是技术和商业模式要有创新，这种新的业态就推动了新质生产力的发展。对市场来说，热泵行业是一个刚需的行业，大家应该是围绕共同的目标去发展，都把自己的事情做好。
除了对行业现状的剖析，丁小江董事长在访谈中也常常谈起热泵行业的技术优势，他常常能从物理学的一些基本原理出发，论证为何热泵行业具有很大发展前景。
“其实热泵应用的领域非常广，除了我们常见的采暖、热水、烘干，热泵还可以作为一个中间载体去发展其他领域，热泵+未来有无限的可能。对全人类来讲，有很大部分能源是热能。空气、水、热能都是人类赖以生存的，没有热能人类是无法生存的，而热泵可以承担对热能的需求，实现热能的转移。这是消费者的日常生活、工农业和未来科学科技都离不开的。”
“二十年来，产品一直是我的优势”
目前市场上品牌林立，出现很多良莠不齐的产品，高而美品牌有哪些独特的优势呢？小编带着问题继续向丁小江董事长请教。
丁小江说道：“对于我们来说，高而美是个技术见长的公司，产品一直是我的优势。我们深耕这个行业二十多年，对产品的精细化，和技术创新的不断发展，是我们企业赖以生存的所在。品牌营销的基础就是产品要好，而产品要做好一定是依托我们强大的研发团队和不断的科技研发创新。
数据显示高而美近五年累计投入研发费用达6000多万元，研发费用占经营收入比均超过8%，目前拥有160余项国家技术专利。当小编走在高而美的生产基地时，便随处可见各种高精尖的设备装置。
高而美对产品研发和创新重视的直接体现，就是企业展厅里摆满一面墙的荣誉证书：例如“广东省低碳冷热设备工程技术研究中心、广东省级企业技术中心、广东省高成长中小企业、广东省知识产权示范企业、广东省产教融合示范企业、佛山市热泵行业龙头企业”等荣誉。而最令丁小江自豪的，是高而美在2022年曾获得国家级专精特新“小巨人”荣誉，这代表着高而美的技术得到了国家层面的认可。
丁小江表示，产品外观、智能化、物联化这些方面，我们紧跟社会和科技的发展。比如我们为了解决售后服务，已经可以通过远程智能化操作了。像以前产品出现问题，需要派人去现场维修，成本、及时性以及维修人员的技术水平都是很难控制的，而现在通过远程智能化，很多故障就能快速解决了。丁小江强调，真正的售后服务，不是靠嘴巴上说，它是依靠整个制造工厂的强大服务体系支撑。
过硬的产品质量、精益求精的产品创新理念、坚守品质的企业发展道路、完备且长期的售后保障，便是高而美在市场上立足的强势竞争力所在。
“希望我们是长跑运动员”
对于下半年这个黄金节点，丁小江表示：“下半年对整个热泵行业来说都是销售旺季，我们在产品库存、新品推出，市场投入上都做了充足的准备。政府对我们企业发展的支持也是很大的，我们2026年就会建成一个新的生产基地，届时我们整个生产研发制造肯定又会上一个新的台阶。短期来说，不管市场怎么艰难，竞争如何激烈，我们要确保企业能够健康生存和良性发展。不一定说要发展很快，发展很快固然是好，但还是需要按照企业自身的条件一步一个脚印的循序渐进。我还是提倡“长跑主义”，希望我们是一个长跑运动员。”
资料显示，高而美曾在广西柳州投资建设占地面积达122亩的智能热泵产业园，最近又在里水镇投资创建专精特新产业园，预计2026年投产运营，届时产值规模有望达5到10亿元。另外高而美的产品远销世界各地，还曾斩获一张1.6亿元的德国订单。
实际来看，企业的发展除了依靠自身实力和产品质量之外，也和外部环境的状况息息相关，社会、经济、国际的局势都能左右一时的市场态势。但长远来看，却需要企业修炼好自身内功，有跑马拉松的耐心，以长期主义的心态做好产品和市场规划，才能在大浪淘沙下屹立不倒。热泵是产业的发展大势，谁能更专注、更持续，未来谁的机会则更大。
谈及对整个热泵行业发展的建议，丁小江表示各个品牌都要守住自己的底线去推广自己。产品标准要求高是好事，另外市场监督要到位，不合格的劣质产品就应该淘汰出去。
“10年不赚钱，我还是愿意去做”
在采访中，丁小江不断提及要做“长期主义”，有句话让我们印象深刻：
“我们每年都会有一些科技项目，但是这些科技项目一时半会很难变成产品，短期内可能不会产生经济价值，也许要等十年以后，但是我还是愿意去做，因为我们是长期主义，同时我们热泵行业也需要这样一批企业，去做一些实事。”
多年以来，高而美积极与高校开展产学研合作，曾与广东工业大学合作设立联合培养研究生示范基地，2020年被认定为广东省第一批产教融合型入库培育企业，至今已培养了许多高技术人才。
“看得广阔，走得长远”，这是本次专访后我们对高而美的深刻感触，也是丁小江的经营理念所在，慧聪热泵网认为，高而美坚持的长期主义是一个很好的发展理念，它不仅对企业自身发展有益，对于产业进步也有着很好的示范和带动作用。我们期待高而美在未来的市场上不断绽放光芒，也希望未来会有越来越多像高而美这样的优秀企业出现，去带动整个热泵行业，乃至整个新质生产力的不断进步！
