开路先锋之省域传奇：山西裕通新能源高鹏
慧聪暖通特别推出“开路先锋之省域传奇”栏目，一档真实记录品牌总代、经销商艰辛开拓市场，从无到有，从小到大，筚路蓝缕，渐成气候的创业分销故事访谈。本期内容，山西裕通新能源科技有限公司的负责人高鹏接受了慧聪热泵网的专访。在访谈中，高总分享了自己的创业经历和市场开拓心得，让我们一窥揭开那些鲜为人知的艰辛和努力。
背景介绍：山西裕通新能源科技有限公司的负责人高鹏，在新能源领域从业8年之余，年销量均值稳定在五百万左右的成绩。在乡宁福来源小区和昌宁镇大石头村两家门店及15个分销网点，打造了一支由三位业务、六位安装工程师和两位售后服务人员组成的团队。在乡宁县空气能行业销量遥遥领先，纽恩泰空气能装机量达到2000余台，从安装到售后得到全县客户的一致好评。2022年获得纽恩泰全国优秀经销商“至臻明耀奖”和2023年获得纽恩泰全国优秀经销商“金鼎奖”。
慧聪热泵网：您好，很高兴您能接受慧聪开路先锋之省域传奇创业故事的访谈，首先您能分享一下您是什么样的渊源进入暖通行业的吗？
高鹏：进入暖通领域，也是因为一次偶然的机会。自2016年起，我便开始了新能源光伏发电的接触。随后，在2017年，空气能这一新兴技术进入市场。当时，我也是看别人做空气能，我很感兴趣，也想尝试一下，然后就进入了空气能行业。在深入了解到纽恩泰的品牌理念与实力背景后，我深感这是一个充满潜力和实力的厂家，所以选择了加入纽恩泰这个大家庭。
慧聪热泵网：今年开局怎么样？还顺利吗？这一路走来一定有很多您记忆深刻的感动时刻和温暖人物吧？
高鹏：今年开局还行，因为我在本地市场已经做了八年，有一定的基础，我们拥有稳定的分销网络，有一支高效协作的团队，以及敬业的售后安装师傅。在本地市场，我们的业务开展得顺风顺水，赢得了众多客户的信赖与好评。
回顾这段旅程，其中令人动容的时刻。一次在深夜两三点钟，我们驱车前往客户家中，提供及时的售后服务。这次深夜的坚守，不仅展现了我们团队的敬业精神，也凝聚了客户的无数感激之情。对我们的服务与安装师傅们充满敬意，正是他们的辛勤付出，才让我们的服务在客户心中留下了深刻的印记。
慧聪热泵网：这期间厂家对您的支持如何呢？
高鹏：厂家支持力度比较大，包括人员支持、宣传支持、物料支持都比较到位，每到九月十月行业销售旺季，纽恩泰都会举办金九银十促销活动，活动力度也很大，也非常感谢厂家对我的支持。
慧聪热泵网：总结一下，此时此刻您最想感谢的人是谁？是自己吗？您最想分享给身边朋友的经验教训是什么呢？
高鹏：此时此刻最想感谢还是我的家人，因为他们对我的支持比较大，我平常在外头跑业务啥的，没有时间照顾家里，他们是我最大的后盾。
在此，我想特别提一点，那就是在选择空气能品牌时务必慎重。若你决定投身空气能行业，绝不应草率决定合作对象。当前市场上品牌众多，纷繁复杂让人眼花缭乱。有些厂家可能无法保证长期稳定的发展，这意味着即使你还在坚持，厂家却可能已经退出市场。这样的情况下，你销售的产品将失去保障，给客户和自己带来不必要的麻烦。
因此，选择一个可靠、有长远发展计划的空气能品牌，是成功开展业务的关键所在。
慧聪热泵网：轻松时间也就是广告招商时间，你和大家分享一下您企业目前的基本情况吧，取得了哪些成绩，您的经营理念是什么，接下来就是想发展什么样的合作伙伴进入纽恩泰品牌大家庭呢？
高鹏：自2017年公司成立以来，我们便专注于空气能行业，并逐渐在本地市场崭露头角，现已成为区域内颇具规模的经销商。我们取得的成绩尤为显著，尤其是在推动当地连续三年的“煤改电”工程中，我们公司贡献突出，赢得了众多客户的信任与支持。我们的客户群体日益扩大，广大消费者对我们的认可度也持续提升。
我们的经营理念坚守“诚实守信”的原则。客户的信任是我们最宝贵的资产，我们始终承诺，不辜负客户的期待。无论是售后问题还是安装挑战，我们都会在第一时间响应，亲临现场为客户解决困扰。期待与更多诚实守信、热爱空气能事业的有识之士携手，共同加入我们的纽恩泰大家庭。
且最近，全球权威市场调查机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）发布了最新市场报告，确认了纽恩泰专业变频空气能全国销量第一的市场地位，进一步明确纽恩泰在空气能行业的领军实力和市场地位。
慧聪热泵网：最后邀请您给大家分享和总结一下您所在当地市场的品牌格局和市场销量的情况。您给大家的建议和忠告是什么？
高鹏：我想与大家分享一个建议：当前空气能市场确实存在机遇。然而，在大家共同努力的过程中，我建议避免恶性竞争的行为。我们不应该仅仅因为一个品牌的产品上线，就立刻展开争夺客户，陷入恶意竞争的泥潭。两三年后，这样的行为可能会带来诸多麻烦，甚至有可能发现厂家已经不复存在，这将带来一系列棘手的问题。
此外，我想给广大消费者一个忠告：在选择空气能产品时，务必保持谨慎。不要单纯追求低价，忽视了产品的品质和耐用性。当他人的空气能设备已经稳定运行了十年八年，而你的设备却在两年三年后出现问题，到时若找不到人来负责维修，将会是多么令人头疼的事情。”
慧聪热泵网：您需要借慧聪媒体向全国各大厂家捎话或者喊话吗？如果有，那又是什么呢？
高鹏：我想对各大空气能厂家喊话，目前市场上空气能设备的生产商众多。这些生产商的实力各不相同，同样，他们的经销商实力也参差不齐，导致行业内出现了良莠不齐的状况，使得整个行业显得较为混乱。
我呼吁各生产厂家在产品生产过程中，务必追求更高质量，提升产品整体品质，以解除我们这些经销商的后顾之忧。同时，我们也建议生产厂家在经营过程中避免恶意竞争，因为最终受损害的不仅是经销商，还有广大消费者。让我们共同努力，营造一个健康有序的行业环境，为消费者提供更优质的产品和服务。
