开路先锋之省域传奇：河北纽硕新能源李敏
慧聪暖通特别推出“开路先锋之省域传奇”栏目，一档真实记录品牌总代、经销商艰辛开拓市场，从无到有，从小到大，筚路蓝缕，渐成气候的创业分销故事访谈。本期内容，河北纽硕新能源科技有限公司负责人李敏接受了慧聪热泵网的专访。在访谈中，李总分享了自己的创业经历和市场开拓心得，让我们一窥揭开那些鲜为人知的艰辛和努力。
背景介绍：河北纽硕新能源科技有限公司负责人李敏，从业空气能行业8年零6个月，年总营业额2千多万，拥有门店4个，分销网点60多个，团队拥有32个骨干人员，拥有仓储能力。参与2019年赵县育龙学校一期9000平冷暖项目和20吨热水项目、2021年二期二千平冷暖项目、2024年三期三千平冷暖项目+5吨热水项目，石家庄东创近三万平方采暖工程，金桥家具卖场5000平方冷暖项目、赵罗面粉厂3000多平方冷暖项目、工厂、乡政府、商场、超市、家庭等众多案例。
1.您好，很高兴您接受慧聪“开路先锋之省域传奇”创业故事访谈，首先请您分享一下您是什么样的渊源进入暖通行业的？
李敏：我是在2016年3月份开始做空气能的。在2015年，我就已经了解过空气能产品。2016年3月，纽恩泰公司的大区经理找到我合作，经过交谈后，我了解纽恩泰公司的实力状况，加上对行业前景进行了分析，我认为空气能就是采暖制冷的必需品，空气能也是采暖行业的大趋势，经过对市场的调研联络分销商后，便开始做空气能。
2.当时您是在什么样的场合下接触到到纽恩泰品牌的，当时是什么样的原因让您最终选择就做它了？
李敏：我之前一直销售皇明太阳能产品。有一天，皇明的一位业务员来找我，希望能与纽恩泰合作。在交谈中，我也表达了自己想要寻求一个品牌的想法。随后，他向我介绍了他所在市场上了解到的信息，我依据他的调查与分析，认为纽恩泰这个品牌极具发展潜力。他是第一个找到我，并问我是否有意愿加入纽恩泰空气能，经过一段时间联络分销商和对市场的调研深思熟虑后，我们决定携手合作。第一年运营，我们的业绩做到了九十多万元。
3.今年开局怎么样？还顺利吗？这一路走来一定有很多您记忆深刻的感动时刻和温暖人物吧？
李敏：今年是开局我觉得还可以，过年期间带领经销商参加活动，白天地推，晚上搞路演宣传。今年内卷最厉害，但相比去年销量略有上升。回想起来，最让我感动的是我们的售后人员，在寒冷的冬天不让每一个客户冻着，工作人员的双手在寒风下都起了冻疮，手冻得像馒头，最晚的那次都工作到了凌晨两点多钟，这种精神感动了客户，也感动了我们每一位员工，是他们的责任心和敬业精神感动了我，最温暖我的是老客户的转介绍，这是对我最大的信任与支持，老客户转介率超过了50%以上。
4.这期间厂家对您的支持如何？
李敏：厂家对我们相当支持，在宣传过程中给予了方案、物料、人员的支持，投入了大量的资金做墙面，路桥，高炮等广告，宣传十分到位，从而吸引了很多空白区域的经销商加入纽恩泰，客户也都了解纽恩泰在空气能品牌中的位置，另外，厂家在线上线下培训都投入很大精力、物力支持经销商，售后方面更是给予了很大支持，售后忙的时候不分白天黑夜，及时精准的售后赢得了行业的好口碑。
5.总结一下，此时此刻，您最想感谢的人是谁，是自已吗，您最想分享给身边朋友的经验教训是什么？
李敏：自己这一路走来，最想感谢的是我们的用户，感谢他们的信任与支持，同时也感谢纽恩泰公司的领导，对我们的关心，并且给予各方面的支持，让大家多销售空气能产品。
经验教训方面，就是不管你卖任何公司的产品都必须要专心专一，一心一意去干这件事儿，从上到下，团结一致，一切以用户为前提，把咱们的用户服务好。
6.轻松时间，也是广告招商时间，您和大家分享一下您企业目前的基本情况吧，取得了哪些成绩，您的经营理念是什么，接下来想发展什么样的合作伙伴进入纽恩泰品牌大家庭？
李敏：我们对纽恩泰品牌是非常认可的，在持续招商的过程中，我们今年年初投入了约60万元用于广告宣传，包括墙体广告、高速公路巨型广告牌等多元化推广方式。这吸引了众多经销商的关注与咨询。经过他们与我们深入交流并认可公司实力后，通过细致的调查与了解，其中一部分经销商毅然选择加入了纽恩泰的大家庭。我的经营理念就是做精品工程，让用户放心。
7.最后邀请您给大家分享和总结一下您所在当地市场的品牌格局和市场销量情况，您给大家的建议和忠告是什么？
李敏：纽恩泰在赵县周边地区影响力是比较大的，所以我们做起来也不是那么费劲。按目前的销量情况，我们都做到了千万业绩，连续几年业绩都做到上千万了，我预计今年业绩会更好。建议就是给用户设计一个整体好用的空气能系统，不要说能用就行，一定要方便好用，实实在在，做一个有良心的经销商。
8.您需要借慧聪媒体向全国各大厂家捎话或喊话吗，如果有，是什么？
李敏：在选择做空气能的时候，一定要选择有实力的厂家，品质品牌过硬的厂家，一心一意去做好，把手里的品牌维护好，做好就能出量，为空气能事业，做出点贡献。厂家要严把质量关，不虚标，不虚假宣传，做出让老百姓用着好、用得起的好产品。
