专访|TCL智能暖通杨骏平：稳抓成本、产品、质量 推动企业进入后煤改时代的新赛道
【慧聪热泵网】
广东TCL智能暖通设备有限公司 总经理 杨骏平
2017年，在清洁取暖政策的大力普及下，空气能热泵行业得到助力，呈开挂式增长，迅速崛起，成为国家煤改电政策的主力军。面对喷井式的市场，有不少人预测2018年煤改电市场将会承接2017年持续性地增长，但显然，今年的煤改电市场不如预期大。
那么在热泵市场整体下滑四成的状况下，企业是如何应对的？在“后煤改电”时代里，将以怎样的策略规划市场，寻得行业发展方向？且看广东TCL智能暖通设备有限公司的市场布局。
摸准卡位，精准出击
2018作为煤改电市场的转折之年，这一年充满着挑战。由于去年大量项目工程的落地完善，今年煤改电市场陷入僵局，户室采暖需求大幅度下降，销售市场严重下滑。据TCL智能暖通总经理杨骏平先生介绍到，提前预测这一市场变化，TCL热泵转变销售部署，异军突起，注重低温大型采暖热泵的研发生产以及销售，并获得政府认可，今年累计中标20项，在行业中标数中位列第三，成为今年煤改电市场的赢家。
近年来，看中政策红利，煤改电市场涌现一批批新企业，但行业需求的萎靡，使得竞争加剧；TCL热泵在行业多年，对市场拥有敏锐的洞察力，善于捕捉行业发展动向；通过扩充自身的核心竞争力，以市场化发展为方向，丰富产品类型，满足市场不同需求。随着煤改电“火势”的平息，空气能热泵行业的发展方向会越加明朗，但同时，在探索过程中，谁先摸准方向，谁就登上加速条，率先赢得市场。“明确定位与地位，寻找市场痛点，即使失去首发优势，也能在弯道超车。”杨骏平先生说道。
创新谋发展，实力造未来
在杨骏平先生看来，后煤改电市场虽然只有短短几年时间，但抓住了这几年，借助此“东风”，便能将品牌影响力做大，企业也将得到不可预想的效果。2018年，依托资源和品牌形象，在适当的时机，运用恰当的策略，TCL热泵项目销售合同金额达6亿。
与空调市场发展一样，差异化是企业必争的一块区域，无风感是技术开发的方向。正如杨骏平先生所讲，失去首发优势，那就弯道超车。在科研上，TCL热泵扩大规模，加大投入，根据各地补贴差异和经济条件的不同，研发开创特色新品，以满足不同地域的需求，一经推出上市，迅速获得众多业界人士的青睐，成为今年的“标王”。
稳抓“产品、质量、成本”，是TCL智能暖通的经营发展战术；切入市场需求，推出特色产品；质量是口碑的基础，TCL热泵凭借雄厚的技术实力，使产品运行稳定可靠；得到政府、工程商、用户的高度好评。保证质量的同时压低成本，为经销商带去利润，为用户带去优质好货。创新是时代不老的策略，实力是企业起航的动力。在煤改电东风辐射的年头里，从产品、质量、成本，抓住市场命脉，登上发展潮流，冲上行业前端。
强化渠道，扩充品牌力量
在风起云涌的市场中，渠道建设一直是企业战略部署的重中之重；尤其在互联网快速发展和普及的今天，网上购物平台的互联网+的电商模式受到了各行业的青睐。TCL智能暖通总经理杨骏平先生表示，尽管TCL热泵深受政府信赖，频频中标政府工程，但以今后的行业发展动向来看，渠道为王是必然趋势；所以，强化企业渠道建设，扩大TCL品牌影响力，是必不可少的战略目标。
据了解，今年以来，TCL热泵开展了近30场全国巡回的产品推广会，以邀请当地的经销商、工程商以及意向客户参会，通过TCL热泵相关负责人对企业和产品充分的讲解，并现场近距离的交流，让商家更好地了解TCL热泵的产品阵容、人才团队、售后服务体系，从中传递TCL热泵品牌影响力和企业形象。另外，会议的举办不仅对已有的商家团队起到稳健的作用，同时，也在吸引、培育着新的销售渠道，将全国的零售渠道上的拓展再进一步。
针对舒适家居理念的不断成熟，TCL热泵在产品的智能性、节能性、舒适性、可靠性上有了突破性的提升和完善，精益求精，并不断丰富产品类型，现有空气源热泵户式采暖机、空气源热泵热风机、空气源热泵低温模块机等三大系列产品，为客户提供高品质、卓越性能的产品。今天，TCL热泵已然成为行业的一线品牌，为全国用户带去舒适、智能的温暖体验。
2018年，煤改电浪潮的平息，TCL热泵以产品的自身优势，赢得政府的青睐，频频中标政府工程，实现良好的业绩增长。未来，TCL热泵将以强化渠道建设，并秉承“以客户利益为中心”的企业理念，敢于创新、砥砺奋进，与众多优秀企业一起，共创行业的璀璨未来！
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