华天成线上课程 听一线实战大咖分享锅炉转型空气能的成功之道
【慧聪热泵网讯】3月5日上午十点，华天成第三期热泵N+领域案例实战直播课准时开拔。本次直播课程，华天成邀请了具有30年暖通从业经验、河北绿商商会会员、空气能转型成功第一人屈泽超，讲述北方空气能渠道下沉之道。
首先，屈泽超分享了自己从锅炉商成功转型空气能行业的经验。他讲述到，原来自己在传统锅炉行业打拼也20多年时间，也取得了不错的发展，前几年北方地区开展禁煤行动，河北地区因为靠近北京，所以政府力度也比较大，锅炉生意下降得很厉害，于是寻求转型。因为北京煤改电行动中，空气能受到了政府的青睐，于是通过各种渠道了解了空气能的相关知识，并考察了几个厂家，最终选择和华天成进行合作。
转型空气能后，我参加了几次企业组织的培训，并开始尝试进行空气能采暖产品的销售的安装，因为自己原来有暖通经验，所以也比较容易上手，经过几个项目的经验积累和总结，逐渐掌握了一些空气能销售和安装的技巧。
屈总还分享到，传统锅炉商转型空气能的一个最大误区是在机组配置的时候还是按照锅炉的思路，因为空气能采暖的水温比锅炉要小得多，因此会导致机组配置不够，采暖温度上不去，因此必须结合空气能采暖的特性和用户的采暖需求以及建筑的保温情况来进行机组的配置。在设备安装的时候，一定要做到规范，杜绝偷工减料的情况。
想要发展壮大，必须建立属于自己的稳定乡镇渠道，因为原来做锅炉销售积累了很多经销商，于是屈总积极把他们引导到空气能领域。首先，向乡镇经销商分析空气能采暖的市场前景，帮助他们及时把精力从锅炉转到空气能上；其次，对乡镇经销商进行系统的培训，从客户的寻找、项目的谈判、系统的设计和安装，到售后服务；再次，前提派技术人员过去，帮助经销商进行项目的施工和安装。
另外，为了保障乡镇分销商的忠诚性和稳定性，还需要为他们提供长期的服务，比如不定时的技术培训、宣传物料的支持、以及售后服务的支持等等。
因为本次课程内容是屈总个人多年的实践经验总结，可谓干货满满，得到了学员们的高度认可，直播期间学员们积极互动，气氛十分火爆。
据了解，华天成公司成立于2005年，至今已有15年的热泵生产历史。15年间，华天成专注热泵行业、专注热泵产品，产品涉及采暖、烘干、热水及中央空调等在内的8大类，63个系列，390多个品类规格的产品，能满足所有不同环境下客户的需求。接下来，华天成还将继续在直播间为广大经销商带来不同类型的课程，欢迎大家进群收听。
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